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第163章 狠辣与善良2（第1页）

此时此刻，赵邵康不禁佩服宋小冉的深谋远虑，拼着流动资金耗尽也要尽量签订长约，将房租的成本支出先行控制住。

赵邵康想了想：“可是京都市场是一个比我们这大十倍的市场，就这么放弃确实可惜了。”

宋小冉点点头：“你说的对。

成本之所以什么都涨也是因为发展太快了，我们不该就这么放弃。”

赵邵康站起来给宋小冉倒了一杯水：“我有个想法，说给你听下。

下一步我们控制在京都的直营店铺数量不再增长，但是在京都无限开放加盟店铺，并且提高加盟费用，放弃之后的利润分成，今后只为他们提供原料。”

宋小冉接过来杯子喝了一口水，侧着脑袋想了想，而后感慨道：“赵邵康，你这招会不会太狠了！”

赵邵康的想法说白了，就是裹挟着海量加盟商，用他们的钱来参与京都的市场竞争。

而且，把竞争的风险全部转嫁给这些加盟商。

而公司这块看似放弃了利润分成，但是提高加盟费用是提高了收入，并且还负责之后的原料供应，可以说是一本万利。

“他们想赚钱，就应该承受风险。”

赵邵康对她的评价坦然受之，

“现在像乐享这种大肆扩张的品牌还有几家，我们坐视不理就会失去在奶茶行业的龙头地位。

他们在京都完成扩张后，就会来到望京和周边城市，撼动我们现在的基本盘。”

宋小冉皱皱眉头，赵邵康说的她也明白了。

那就是我们现在不出手，就会陷入被动的地位，现在还能仗着奶茶的发明人与第一家奶茶店的名号知名度赚钱，但是再过段时间别人发展起来就等于拱手放弃了自己的优势。

赵邵康并不像舅舅那样，满足于现状小富即安，他在商业上有着不加掩饰地野心。

他想将欣欣奶茶的行业开创者和领导者的地位一直维持下去。

但是，宋小冉明白这样无限制的开放加盟最后是个什么结局，那就是加盟商和其他品牌奶茶之间极度的内卷。

最后一定是以最惨烈的价格结束。

欣欣奶茶靠着品牌和成本的优势，或许能拼到同行出局。

但是自己的加盟店也会死伤惨重。

无限的开放加盟，并将导致大面积的加盟亏损。

而提供原料的欣欣奶茶，却像军火商一样，大发战争财的同时还扩大了影响力。

从经营商慢慢转向隐藏幕后的原料和设备供应商。

见到宋小冉陷入沉思，赵邵康伸过了手摸了摸她的头温柔道：“哎呦，你也不用那么纠结。

你想怎么做就怎么做就是了。

你的想法，才是我心中考虑的第一顺位。”

宋小冉叹了口气：“你的办法确实是现如今给公司带来最大收益的办法。

但是我心里多少有点过意不去。

有没有什么折中的办法呢？”

赵邵康笑了笑：“你可以想一想啊。”

宋小冉想了想：“那就加入一个退出保障机制吧。

一开始收取的加盟费留一部分作为保障金。

如果加盟商真的竞争压力大到做不下去了，可以让他们退出，并且将保障金退给他们。”

赵邵康点点头：“行啊。

如果你觉得少，咱可以把每年的纯利润拿出来一部分，加入总的保障金里，保障这些加盟商的利益。”