格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第132章 赔了夫人又折兵（第2页）

黄俊凡：……杨智超：……三个人回到寝室，许扬劳累一天，连洗漱也懒得洗漱，直接躺在床上。

李成宇没有回来，在网吧上通宵。

这时，许扬的手机响起，是老许打来的。

他接听电话：“喂，爸…”

许志国听到许扬的声音有气无力：“睡了？还是病了？”

许扬：“没睡，刚从学校操场跑完两公里回来。”

许志国轻轻哦一声：“你们学校放了几天假？”

许扬：“放一周，家里怎么样？”

许志国：“家里没啥事，就是你二爷前些天住院了。”

许扬想到许正升帮过他们家，问道：“身子要不要紧？”

许志国：“没啥事，就是高血压。”

聊完家常，许志国跟许扬聊起超市的运营。

按照许扬的规划，超市这个时期每天营业额在一千块钱左右，可是从开张到现在仅仅维系在五六百左右。

虽说比最初每天营业一百多提升很大，但是他们的投资比例也很大啊，许扬这才想起来，老许找自己是因为这事啊。

他先是问了超市的装修和陈设布局。

许志国告诉许扬，都是按照他的设计思路严格执行的。

许扬又问：“会员卡制度推出没有？还有每天的特价区。”

许志国：“我问过了，那个会员卡需要电脑才能用，这样的话得增加预算，你妈要是知道，她又该心疼钱了。”

许扬知道这就是老许的认知问题。

他把未来的会员制超市运营规则讲了一遍。

首先会员卡可以增加消费者的黏性，每天推出限量特价产品来吸引用户前来购物。

其次就是给会员卡一定的折扣比例。

比如矿泉水的价格1元，会员价格可以设置099元！

许志国渐渐听明白了。

貌似这样还真可以把周边用户吸引到店里。

许扬继续给许志国介绍另外一种经营模式。

那就是纯会员制超市。

这种超市是靠卖会员资格赚钱，当别人的超市还在靠卖产品赚差价挣钱时，会员制超市已经通过会员费提前把钱收上来了。

一般超市的毛利是15到25左右，但会员制超市将毛利控制到7，这样把更多的利润和优惠让利给消费者。

超市收的7的毛利只是整个运营的成本，单靠卖产品其实是没有利润的，真正赚钱的就是靠卖会员资格。

后来的st、山姆会员商店之所以能够火爆就是凭借这种模式。