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135 不像谈判的谈判（第3页）

凝着眸子将郑斯南的最后一句话重复了一次。

“对上海人来说，进口小食也就是个好吃和不好吃、生产标准是国标还是欧标的问题。

但对江城人来说，进口小食就是身家的展示、生活品味的象征。”

郑斯南立即抓住这个点继续说。

“这个点值得分析。”

伸手拿起放在地上的笔记本电脑，将‘江城’、

‘炫耀性消费’和‘身家象征’这几个词写在了备忘录里。

“您电脑用得好熟练。”

郑斯南看着夸了一句。

“就和修理工用螺丝刀一样。”

应了一句后，按了保存快捷键。

“可没那么简单。”

郑斯南笑说。

“其实也不是人人都会用螺丝刀，可见会的就说简单、不会就说难，和工具是什么没太大关系。”

抬头看着郑斯南笑着说道：“国内用电脑办公还不算普及，但不能因为不普及，我们就要改变办公方式。

我们会让员工来适应我们的工具、适合我们的节奏。”

“是。”

郑斯南点头：“所以做市场也一样，波卡进入中国的第一个城市，上海也好、江城也罢，又或者其它什么城市，还是要根据目标做实地考察。

不能因为上海是外贸交易最自由、进口渠道最通畅的城市，就选择上海。”

“这也很重要。”

严肃说道。

“公司间的交易一年最多12次吧？但产品和消费者之间的交易可能一秒钟就能产生不止12次。”

郑斯南说：“所以我认为应该以市场为主、以销售为主。”

“郑小姐是自己做老板。”

这句话是陈述句。

“我上高中的时候开始兼职，算下来在做老板之前有7年职业经验。”

郑斯南懂得的意思，看着他沉声说道：“咱们做员工的，原本也不是工作简单不出错就好，

要的是出业绩、被看到、给报酬。”