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267 顾时川反对（第2页）

小顾说：“对我们卖货的来说，只需要知道我们的产品有什么消费场景。”

“什么意思？”

三喜把目光从手上的表格上移开，看着小顾问。

“下酒、佐菜是一种消费场景，这个场景下买鸭脖子的人占比多少？”

小顾问。

“60%。”

三喜敛眸瞅了一眼手里的数据。

“做礼品送人、随身带的小零食、寄给远方的亲戚，这是一种场景，这种场景下的销售占比是多少？”

小顾再问。

“不就是40%喽。”

顾三喜答。

“所以江城的产品配比，就该按总量的6:4来配货，你管他是本

地人还是外地人。”

小顾解释说道：“这是在总量不变的情况下。”

“当然，我们做生意的，就想卖得多、卖得远。”

小顾继续说道：“所以在这两种消费场景下，你觉得哪类人会越来越多？”

“明显是第二类。”

三喜从资料堆里翻出另一张表，想了想又说：“也不一定哦，下酒佐菜也可以是在饭馆里，饭馆是有冰箱冰柜的，不受保存条件的限制。”

“送人、当零食的，也会越来越多，那现在读大学的人多了，家长都要给孩子寄对吧。”

“现在上班的年轻人也没有我妈她们那时候节约了，都爱吃零食的。

带到写字楼去，现卤的还是不方便，所以这部分增长也会多。”

顾三喜抬眼看向小顾：“所以说，就算在本地，我们也还可以卖得更多？”

“当然。”

小顾点头：“你说的第一种消费场景，需要我们自己去跑餐馆，把货做进去。”

“这没问题。”

顾三喜点头。

“第二种消费场景我们是被动、消费者是主动，所以我们要做的是让消费者知道：有这个东西、可以这样吃、它很好吃、它也很容易买到。”

小顾说。

“做广告呀？”

三喜觉得小顾有点儿拿她当傻子，一句话的事，说这许多这这那那的。

“是做推广，推广并不止是广告。”

小顾想了想后说道：“这个我们可以请专业营销公司去做。”