格格党

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第81章 视察（第4页）

我怎么能不听你的建议？那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调？”

“我那个销冠有很多偶然性，没有推广价值。

不过，其他厂家促销员的销售方法，倒是给了我一个感受。”

“什么感受？”

苏喜庆插话问道。

“抢！”

“抢？”

苏喜庆似懂非懂地看着林锐。

“对，就是：抢！”

林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜：

“你看，〈三菱〉专柜离你不远，如果有客户到他那里，你是很容易看见的。

我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。

那么，没有发生购买行为的人，一定就是我们的潜在客户。”

看到苏喜一边听、一边思索着，林锐便继续分析下去：

“因为他们不买〈三菱〉，我认为最大的原因是：价格！

他为什么会去〈三菱〉呢？因为他相信日本货。

那就有很有意思了。”

苏喜庆专注地看着林锐。

“我们在总公司培训的时候，老师就给我们说过：空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’，如果我们在这上边做文章，就有可能拿下这个客户。”

“精辟。”

苏喜庆恍然大悟：

“你的确有一手！”

林锐摇了摇手：

“只是分析而已，关键还是需要通过实践，才能验证这个理论的正确与否。

还有一个重点，就是和我们站在同一起跑线上的其他国产厂家，如果你还能够去把他们的优劣势弄清楚，那么‘以己之长，攻彼之短’这个道理，你应该是懂的。”

“精辟！

太精辟了。

你的销冠绝对不是偶然。

真是‘听君子一言，胜读十年书’啊。”

林锐笑了笑，他愿意和苏喜庆沟通销售思路和探讨销售技巧，有两个目的：第一、苏喜庆有灵性，愿意接受别人好的建议。

第二、林锐想找到突破〈圣火〉空调销售的方法。

但是，他也知道苏喜庆的一个缺点，就是：懒！

他给林锐的感觉就是：两分钟热情。

“我以后自己回分公司，再也不去〈新易佰大厦〉叫陈健了。”

林锐没听懂，疑惑地看着他。

“我以前每次下班，都会到〈新易佰〉去叫上他一起回去，是他逼我这么做的。

昨天他那样对我，我以后再也不会去找他了！”

苏喜庆斩金截铁地说。