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我怎么能不听你的建议?那你认为我应该怎么去推销〈圣火〉空调?”
“我那个销冠有很多偶然性,没有推广价值。
不过,其他厂家促销员的销售方法,倒是给了我一个感受。”
“什么感受?”
苏喜庆插话问道。
“抢!”
“抢?”
苏喜庆似懂非懂地看着林锐。
“对,就是:抢!”
林锐指着不远处的〈三菱空调〉专柜:
“你看,〈三菱〉专柜离你不远,如果有客户到他那里,你是很容易看见的。
我不相信每一个到〈三菱〉专柜的人都会和他达成交易。
那么,没有发生购买行为的人,一定就是我们的潜在客户。”
看到苏喜一边听、一边思索着,林锐便继续分析下去:
“因为他们不买〈三菱〉,我认为最大的原因是:价格!
他为什么会去〈三菱〉呢?因为他相信日本货。
那就有很有意思了。”
苏喜庆专注地看着林锐。
“我们在总公司培训的时候,老师就给我们说过:空调的核心技术是‘压缩机’而我们〈圣火〉空调采用的就是日本原装进口‘压缩机’,如果我们在这上边做文章,就有可能拿下这个客户。”
“精辟。”
苏喜庆恍然大悟:
“你的确有一手!”
林锐摇了摇手:
“只是分析而已,关键还是需要通过实践,才能验证这个理论的正确与否。
还有一个重点,就是和我们站在同一起跑线上的其他国产厂家,如果你还能够去把他们的优劣势弄清楚,那么‘以己之长,攻彼之短’这个道理,你应该是懂的。”
“精辟!
太精辟了。
你的销冠绝对不是偶然。
真是‘听君子一言,胜读十年书’啊。”
林锐笑了笑,他愿意和苏喜庆沟通销售思路和探讨销售技巧,有两个目的:第一、苏喜庆有灵性,愿意接受别人好的建议。
第二、林锐想找到突破〈圣火〉空调销售的方法。
但是,他也知道苏喜庆的一个缺点,就是:懒!
他给林锐的感觉就是:两分钟热情。
“我以后自己回分公司,再也不去〈新易佰大厦〉叫陈健了。”
林锐没听懂,疑惑地看着他。
“我以前每次下班,都会到〈新易佰〉去叫上他一起回去,是他逼我这么做的。
昨天他那样对我,我以后再也不会去找他了!”
苏喜庆斩金截铁地说。
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