格格党

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第86章 有趣现象（第4页）

“你还没有给我们说吴苏的奇遇，快说说。”

孙总在林锐敬完酒之后对林锐说，林锐整理了一下思路：

“没有奇遇了，我现在到每个商场都不会待太长的时间，所以除了跟我们自己的促销员沟通之外，就没有时间和其他厂家的促销员聊天了。

不过，我发现了许多的有趣现象。”

林锐的话勾起了大家的兴趣，孙总说：

“哦，那快说说！”

“我们现在有30家商场，每个月拿到销冠的促销员，所在的商场并不是我们这30家商场内位置最好和排名最靠前的商场。”

“哦，还有这种事？”

孙总说。

“对。

而且这个促销员还不是吴苏城里的人，还没结婚，也不爱讲话！

我为了找到她的销售方法，好几次躲得远远地盯住她一上午或者一下午，最后发现，几乎到她专柜来的客户，没有一个是跑掉的。”

“不爱讲话，怎么做推销？”

黄经理问。

“我和她在一起了时候，她几乎是我问一句、她答一句，可以说达到了：惜字如金的地步。

她和消费者聊天的时候，我又站的远，听不见她们都说了什么，走太近又怕影响她发挥。

直到有一次我问她对〈末位淘汰制〉的看法才知道，她是理论型选手。

她逻辑思维很强，语言结构缜密，说出的每一句话都能够击中问题的关键点。”

“我也想听听李炳章执行〈末位淘汰制度〉后的反响。

你说说看。”

孙总说完，黄经理和唐主任都点了点头。

“那天，我帮她算每个月的收入。

她洗衣前一个月52台，得了150的提成，加上300的基本工资就是450元。

我开始故意误导她，说：如果制度开始实施了，你这个月还是只买52台，工资还是只有450元钱啊。

她一直没有看我的，听到我这么说过后，就转过身看着我说：怎么可能是450元，如果是少三台全自动，就得扣15元，还得扣50元工资。”

林锐停顿了一下，因为他知道要在脑海里得出这些数字结构，喝了酒的人是很难做到的，所以他想让孙总他们先有个概念。

“按照〈末位淘汰制〉，在每个月的销售基础上递增5%的任务量，最终结果是：能保证公司的利益，但是，却保证不了促销员的利益。

最后所有促销员都会出局……我用这个方法问了所有的促销员，居然没有一个人回答得上来，只有〈好梦达商厦〉孙小妮知道这个制度的核心本质。”

大家都沉默了下来。

“2号那天开工资的时候，我没去跑商场，而是在分公司商场做促销员，我想：如果促销员们闹起事来，也许能利用我和她们经常见面的情意，帮助公司化解一下矛盾……幸亏李经理通知第二个月再执行了。

但，促销员们又开始观望起这个月的情况了。

可惜我这几天都在跑商场，没看到这个月2号她们去领工资的情况。

不过，既然没有闹事，我猜想，可能李经理又推迟到下个月了。

再不然，就是又重新调整了新的规章制度……”

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