格格党

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第14章 天时地利人和（第3页）

至于为什么只赠送乡镇用户，是因为他们才是这款自行车的主力购买人群。

最高售价99元的自行车，外表又粗糙不好看，还是钢管原色无喷漆，这样的自行车，注定不会被高生活水平的都市人群喜欢，而因为价格的原因，主力消费市场在乡村。

那么如何能快速在乡村打开销路呢？

那无疑就是要增加影响力。

乡镇的用户普遍节俭，他们拿到了免费的广告购物袋，肯定要使用，这样别人就很容易看到显眼的白帝自行车99元的广告内容，足以引起兴趣。

只要有一个大妈拿着购物袋去乡镇市集购物，那么可能半个市集的人都能看到它的广告，这应该是所有投放广告中最省力省钱的了。

而同样的方法，放在城市里就不一样了。

首先城市用户购买白帝Z1平板的多为年轻人，年轻人很少拿着花花绿绿的购物袋去购物，而大部分也用不到自行车，这购物袋就浪费了。

而这购物袋两块多的成本，如果白瞎了的话，也是很肉痛的，所以好钢要用在刀刃上，周阳就规定，只赠送给乡镇购买Z1平板的用户。

很快，一个个精美购物袋，就随着Z1平板，扩散到了全国的各个乡镇、村落。

与此同时，希望自行车也在白帝所有的官方店铺里面上架，没有预热、没有预售，直接现货销售。

不过在销售出去第一辆自行车之前，周阳还要做一件事情，那就是给镇小学的李老师，邮过去三辆儿童自行车。

因为他听说李老师的班上，就有三名附近村的孩子，天天走路上学。

其中王小丫是走的路程最远的一个孩子，而另外两个小男孩，每天也要走几里地。

不过尽管这样，周阳也一起赠送给他们自行车，并在包装里附着他的亲笔信，鼓励这三个孩子好好学习，将来学成之后报效祖国，回馈家庭。

三辆自行车带着周阳的心意邮走了，而周阳也开始了紧张的工作，因为现在公司进来了不少新工，他要督促一下安全培训，和技能岗位培训，还要负责处理各种繁杂事务，一刻也不得闲。

就在周阳废寝忘食忙工作的时候，远在西南山区的十里村的金巧家里，随着一阵叮铃铃的车铃声，女儿王小丫骑行归来。