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第1235章 接待贵客 偶遇大胡搭上线（第3页）

不过，没有关系。

对我来说，知道了这个门道的存在，本身就是巨大的收获。

只要有机会，我们一定全力以赴啊。

说实话，经过了这几年的快速发展，我越来越深刻地感觉到了“两条腿走路”

的重要性了，绝对不能把宝全部都押到出口这一个篮子里去。

国际市场虽然大，但也有风险，比如汇率波动、贸易壁垒、客户破产等等。

如果能开拓一下国内市场，尤其是那些巨无霸型的国企、央企客户，和他们建立稳定的合作关系，那必将给公司的长远发展增加一个非常坚实的支撑点，抗风险能力会大大增强。

想到这里，我便不再继续这个话题，免得让大胡为难。

而是等到饭局结束之后，私下里向小叶表达了一下我的意愿，希望她能帮我留意一下，如果大胡那边有什么具体的指导意见和意愿，我一定配合。

小叶满口答应。

让我没想到的是，没过多久，小叶便给我带来了好消息。

她说大胡回到bj后，还真把这事放在了心上，评估了一下。

他认为这种事不可操之必急，让我先和他们集团下面的一家相对民品化一些的子企业接触接触，看看产品和技术是否合适。

如果合适的话，再去研究怎么满足他们所需的那些保密资质和供应商准入条件。

只有先进入他们的合格供应商资料库，才能谈得上后续的合作。

那当然好了，小叶还非常热情地详细地教我怎么和这种央企打交道。

她特别交代我说，一定要摒弃掉我们这些年来伺候国外客户的那种思维模式。

对于国企来说，产品质量合格，达到技术要求，这是一定的、必须的，但仅仅有这个是远远不够的，甚至不是最重要的条件。

要想和他们达成合作，要怎么怎么做，如何如何操作，需要注意哪些潜规则和人情世故，事无巨细地叮嘱我。

，！

对于这种事，我虽然之前没有实际操作过，但也是有所耳闻的。

我也知道，内销和外贸，是两套完全不同的操作系统。

这其中更重要的，就是对“人情礼节”

的把握，如何清晰地理顺他们内部的各种关系，如何准确理解他们那些看似漫不经心、实则大有深意的话语与话术，这些将直接决定你的成败与否。

不过还好的是，有大胡这个“金字招牌”

在前面开路，事情顺利了很多。

这家子企业的采购负责人，在听到我是大胡亲自介绍过来的人之后，很是热情，电话里约好了面谈的时间。

于是，我立马就和厂里负责技术和销售的相关人员一起，带着厚礼，直飞西安。

经过一番深入的交谈，和对方多个部门的负责人分别沟通之后，我们总算是搞清楚了和国企，尤其是涉密企业合作的一些条条框框，以及他们的具体要求。

对于产品本身的质量和技术参数，我们是有完全信心可以达到他们要求的。

至于签署保密协议，这个自然也没有多大问题，我们本来就是正规经营的企业，会严格遵守法律法规。

可是，让我们感到有些为难的是最后一条。

对方提出，如果我们要和他们合作，承接某些特定产品的生产任务，他们要求我们必须得能提供一个“保密车间”

。

啥是保密车间啊？意思就是这个车间，从设备，人员，管理到所有进出物品，必须独立于我们工厂的其他生产区域，只能用来做他们的订单，不能和其他任何订单混线。

车间要安装专门的安保监控和门禁系统，人员要经过政审，所有生产记录和废料处理都要有严格的台账，以备随时检查。

听到这个要求，我心里“咯噔”

一下。

我心想，卧槽，先不说他们到底能给我们多大的订单量，这个订单有没有利润。

单单是建设这样一个符合要求的保密车间，没有个一两千万的真金白银砸进去，是绝对很难满足要求的。