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第1236章 同学招商 米国出差突发烧（第3页）

律师很快回了我电话说，这份意向书没有具体的法律约束力，只是表明合作意向的文件，没有什么潜在的法律陷阱。

听了这话，我才放心地签了字，盖了手印。

签完字的那一刻，张局如获至宝，握着我的手摇了又摇，连声道谢。

姚勇在旁边也松了一口气，看我的眼神里满是感激。

我面上笑着应酬，心里却五味杂陈。

这五千万的“意向”

，就这样在酒桌上诞生了，轻飘飘的，像一阵风就能吹走。

可它背后折射出的，却是内地和沿海在营商理念上的巨大差距4月6日，我踏上了前往美国的航班，开启了新一轮的客户拜访之旅。

第一站是旧金山。

这边有一个合作多年的老客户，最近反馈说我们的一批产品出了点质量问题。

虽然问题不大，但为了表示重视，我还是特意选择了上门拜访，而不是简单地发邮件沟通。

在客户的仓库里，我仔细查看了问题产品，又实地观察了他们的使用环境，发现其实是客户的操作方式有些偏差，但我们的产品也确实存在一定的适应性不足。

搞清楚情况之后，我当场表示愿意承担一部分责任，并配合客人的要求进行改进和补偿。

这诚意满满的姿态，让客户的态度也缓和下来。

道理很简单，都是合作了好几年的搭档了，我们一直勤勤恳恳、规规矩矩，现在又主动承担责任、解决问题，那作为客人，自然也不好赶尽杀绝。

最后，双方达成了和解，还就后续的改进方案达成了共识。

处理完旧金山的问题，我顾不上顺道去看望在ucsf读书的妹妹，便匆匆赶往第二站——沃尔玛。

此行的目的，是想向沃尔玛的采购团队推荐一下我们最近半年开发的新产品。

这些产品不是客人主动询盘的，而是我们根据市场趋势自主研发的，想要进入沃尔玛的采购体系，自然就需要花费一番口舌，进行强力的推介和介绍。

我在本顿维尔一共待了三天。

每天都是早上进入沃尔玛的办公楼，与不同的采购经理开会，展示样品，讲解卖点，回答他们提出的各种刁钻问题。

这个过程，有收获，也有失落。

有的产品得到了认可，进入了下一步的测试流程；有的产品则被直接拒绝，理由五花八门：价格太高、设计不够吸引人、与现有供应商重合等等。

不过总体来讲，没有白来一趟。

被拒绝的那些产品，采购经理们都给出了详细的理由，我都一一做了记录，当天就传回了国内，交给同事们跟进分析。

，！

4月14日上午，我离开本顿维尔，前往田纳西州的诺克斯维尔，那里还有另一个客户在等着我。

飞机有些晚点，但还算正常。

不知道是因为连续奔波太累，还是在机场候机时不小心着了凉，反正一下飞机，我就觉得身体有些不对劲，浑身无力，四肢酸痛。

不过，出门在外，不比在家里舒服，这点小毛病算不了什么，我还是强忍着难受，打车住进了事先定好的酒店。

进了房间之后，我已经开始全身发抖，头皮发麻。