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第281章 121122章 客户反应共两章（第2页）

而高瓴宋价格好歹比轩逸等一线A级别车要贵上一些。

确定能卖好？

就是在这样的前提之下，高瓴宋的逐渐入市，果然如想象中的那样叫好不叫座！

一二线城市卖爆，已经开始销售‘期车’，但是三线以及三线以下地区，居然原有的现车都没卖完！

“现在地级市往下市场的销量非常不如预期，你们准备怎么解决这个问题？”

高怀钧和宁远，以及王凤英等高管，一起调查西广省贺县的高瓴自营店，看到店里头稀稀拉拉的客户，他皱着眉头向周舟问道。

“现在的情况，及时有效的方法不多，唯一我们能做的，就是多发一些传单，让高瓴宋的口碑，在三级以下城市，发酵得快一些。”

周舟脸上汗水都滴了几颗下来，急切地回答道。

“这种方法是老一套了！”

高怀钧皱了皱眉头。

“一二线城市暂且不管，这些是我们的基本盘！”

“你们现在要做的，就是要组织好我们的老客户，要针对我们的老客户做深拓。”

高怀钧站在自营店门口，旁边黑压压地站着一群高管，以及旁边紧张执勤的帽子叔叔们，悠悠说道。

“老客户深拓？”

旁边的几个高管，脱口而出说道。

在这个时代，虽然营销已经有了一定的发展，但是惯性依然非常强大。

外部外拓动作基本没有，而基本上只能在店里头等着客户上门。

高瓴的营销还算是做得好的了。

上门的客户，会按时回访，不回访的被抽查到还会被直接处分。

而其他汽车公司就更为过分了！

现在高怀钧基本不管这种细节上的东西，更多注重战略方向上的思考。

但是现在三线战线出现问题，他需要及时纠偏。

“对！

老客户深拓！

这些客户，基本上都是高瓴这个品牌的接受者，他们的朋友，不会有太大的抗性！

你们针对现在高瓴在三线以下的已有客户，要进行邀约！

针对这些客户，让他们上门，如果推荐成功一个客户，可以获得一份价值5000元的保养！”

高怀钧思考片刻后悠悠说道。

这其实是一个很有技巧但很有效的营销招数。

很多公司，会直接送客户东西，什么购物卡，现金之类的。

但是一般来说，推荐的客户，不敢要这种东西，这种东西往往会直接赠送给新客户。

这样，就丧失了这个政策的核心作用。

而给予一份价值5000元的保养，虽然面上值5000元，但实际上却是打上折扣的。

这种情况下，推荐者，才会得到实惠！

周舟听到高怀钧说的内容，先是脸上露出不解神色，然后却是恍然大悟。