格格党

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第87章（第1页）

一个月内退回可以返还定金，一个月之后两个月内可以用定金买下其中的部分产品，其余产品全部退回；三个月内可以退回一半的产品。

虽然这个方法需要大量的人力来与各位老板沟通同时检查退货，但确实有很多的卤味店店主愿意尝试销售米亚的产品，尤其是普通版腐乳。

卤味店的店主们尽管知道那些消费者买了卤料包也做不出自己的味道，但就是有些人愿意为了省点钱自己做着吃，镇上的居民对价格还是比较敏感的。

但是腐乳就不一样了，这东西跟自己的卤味完全没有竞争关系，东西摆在那里，有人愿意买自己就增加了一份收入，而且瓶装的腐乳拿来送礼还比卤料包拿得出手，最近也挺火的，自己尝试销售的话一个月内还没有任何成本。

于是靠着这些散落在各个村镇间不起眼的卤味店老板们，米亚间接的搭建了沪市和湘省镇上的线下实体销售渠道，98的卤味店都尝试销售了米亚的产品，其中83的卤味店最终成为了自己稳定的零售商。

自此，沪市全市和湘省村镇的所有线下销售渠道基本建设完成，可以将重点放在徽省及其他省份的市场开拓上了（湘省城市部分还有待深耕）。

现在年末将至，米亚还有另外一个大杀器要拿出来——简兮早就研究出来许久的“毛血旺”

和“肥肠血旺”

。

这两个新产品的生产线已经在徽省的工厂搭建好，都生产了大半个月，目前米亚的三波推广过去，可能公众正是要感觉到疲劳甚至反感的时候。

“毛血旺”

和“肥肠血旺”

的出现，可以带来新的宣传主题，营造一些新鲜感。

之前三波营销活动中，原本表现优秀的博主以及后续蹭热点表现突出的其他博主成为了年末“毛血旺”

和“肥肠血旺”

的投放目标。

在简兮研发前，出于保险起见，她是看过现在市面上有没有“毛血旺”

和“肥肠血旺”

这两类预制菜产品销售，虽然就算有也不影响简兮的研发，但她肯定会买来尝尝看，现在市面上的产品是个什么水平。

当时搜索了一圈，大部分都是卖调料的，就像火锅底料、口味虾调料一样，只有个别小众的品牌在销售“毛血旺”

的预制菜，“肥肠血旺”

的销售更是压根没有。

当时简兮就松了一口气，这回终于对手少了一点，之前不论是卖卤味料包还是腐乳，实际上行业内都已经知名品牌在做了，尤其是卤味料包。

有时候对手的问题不仅仅在于消费者的认可度，还在于对方已经对你形成得行业壁垒，比如依靠自己强大的供货商的话语权，要求零售商不允许销售这个新品牌的产品。

之前米亚要不是若有若无的背靠廖家，在销售腐乳的时候可能就已经被刁难一轮了。

对于新产品的促销方法，米亚规划了以下几种方法。

首先是自己的推广，旗舰店内除了日常每月兑换的积分，上新了100积分5元兑换简装版“毛血旺”

和300积分10元兑换简装版“肥肠血旺”

的产品，同时将这两个产品也上架到了旗舰店内，不过一开始大家也没指望直接的这两个新产品销量就有明显的增加，只是希望大家下单米亚其他产品的时候能够尝试一下新品。

同时，活动买赠的内容里，替换加入简装版的“毛血旺”

和“肥肠血旺”

，如果套餐价格较低，就换一个简装版“毛血旺”

进去，如果价格很高的话，就两样都加入。