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第四百八十六章 走我带你去城里逛逛（第3页）

首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费。

怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？

宜家给出的答案是……羊毛出在羊身上。

既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上。

也就是大名鼎鼎的组装家具。

这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件。

然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功。

这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。

但这样对外宣传的时候不好说……

后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣。

也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感。

很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受。

至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱……

你不会下班后再装？

这不就不耽误了？

这种话听起来是不是很合理？

……

而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半。

而且这样一来都是零件的家具，可以缩小体积，直接装在大硬纸盒里，这会更方便运输。

甚至连很多顾客家里的私家车，都能运输。

哪怕是大件的的运输不了……

那没关系，只要在宜家商场里购物，人家可以提供专业的送货服务，甚至……还可以包安装。

这样一来，把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。

所以，宜家的兴起，对于欧洲的传统家具行业的冲击，非常大。