格格党

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第463章 消费心理（第2页）

就这样，又过了两炷香左右的时间，伴随着一楼传来一声编钟的声响，品酒会终于开始了。

因现在如意楼中的葡萄酒也算是小有名气，所以今日前来参加品酒会的客人，几乎一半都是冲着那价位不俗的珍品葡萄酒而来。

所以，当珍品葡萄酒被拿出来的那一刻，立刻就引来不小的轰动，尤其是在真品葡萄酒的价位报出来的那一刻，更是让不少人都下意识的捂住了自己的荷包，脸上显然露出犹疑之色。

胡姚娘也是没想到秦璃真的会将极品葡萄酒的价位定在一百两黄金，尤其是在听见外面的动静后，更是心中忐忑不安，扭头就朝着秦璃问着。

“小姐，属下并不是在怀疑您什么，只是，这价位是不是有些过高了？如意楼经营的葡萄酒虽说眼下是有些名气，但是受众人群毕竟还是少数，此刻就将价格定得这么高，怕是会吓跑不少客人。”

秦璃赞同胡姚娘的话，但是，同样她也有自己的考量与想法。

“胡管事，我且问你，流通在市面上的三十年以上的女儿红，大约需要多少银钱？”

胡姚娘经营生意，而且还是专门经营沈家酒肆一类的场所，自然对世面上的酒水价格了若指掌。

故而，面对秦璃的问话，她立刻就能答上来，“十年以上的女儿红，一坛最少也能卖五十两银子，而二十年以上的女儿红，就算是要价个两百两，也是有人买的，至于三十年以上的女儿红，更是难得一见，要说是有市无价，也是毫不夸张的。”

说着，胡姚娘就看向秦璃，“小姐，咱们眼下正在讨论葡萄酒，怎么转眼之间，又说起女儿红了？”

秦璃轻笑着看向胡姚娘，同她细细道来：“你还不明白吗？我是拿女儿红来给你作比眼下的极品葡萄酒，你也说了，极品的女儿红算得上是有市无价，面对爱酒之人，若是咱们手中真的有极品的酒水，只怕提出再高的价值，他们也会一哄而上的购买。”

“我知道，咱们手中的葡萄酒受众群体面积小，再加上跟女儿红的名气相比，还是差了一截，但是，这并不能否认掉咱们手中的极品葡萄酒就比不上极品的女儿红，从一开始，我就从未打算过要将这极品葡萄酒大量销售，何况，我早就想好了，要将极品葡萄酒的受众人群凸显出来，比如说，只有真正的权贵之家，或者是懂得欣赏这极品葡萄酒美味的人，才配有资格享用此等美味。”

“人的心理就是这么奇怪，谁都想要凸显自己的特别之处，不喜与普罗大众一模一样，我让松叔在介绍极品葡萄酒的时候，就直接告知给众人，言明，不是什么人都能饮用上此等美味的，京中多是世家贵族，而世家之人，为了显示出自己的富贵与特别之处，总是喜欢挑选最金贵的东西物件使用，从而彰显他们的身份，而极品葡萄酒的问世，正好能符合这些世家之人微妙的心理，满足他们超出与寻常人的高贵感来。”

“当然了，咱们的极品葡萄酒也并非是华而不实的存在，三十年陈酿，只需饮用一口，就能品尝到其特别之处，待购买者真正品尝到此等美味后，定会觉得这笔银钱花的是物有所值的，到时候，无论胡管事你从域外再弄回来多少极品的葡萄酒，咱们都不愁有销路了。”