格格党

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第16章（第1页）

一边听着我的话，胡学彦一边思考着，还间或点一点头。

“而若论中小主顾，确实有单客银股投注小，盈余收益少，易流失易转移，且管理耗用甚多的弊处。”

我继续说道，“不过，就如玉虎所说，中小主顾人众甚巨，虽然单客资少，但众客汇聚后的盈余也甚是可观，此乃规模之道，这为其一。

其二为中小主顾更有益于铺号口碑相传，大主顾的口碑相传带来的是从众效应，此种效应即有声名倒逆之危，又有传播短浅之弊。

中小主顾的口碑相传是群众口耳相传，易成团，易远播，易建信，易获客，易成忠，此乃众信之道。

中小主顾单客命求不多，易于服务，易于调节，若有危机或苛刻之诉，也可迅速应变，此乃利稳之道，这是其三。

其四，因中小主顾有口耳相传之效应，故获客耗用甚低，而操管中小主顾所涉耗用也远低大主顾，此乃节省之道。

其五，行市中多有手持巨资，心却顾虑者，这些人初为铺号主顾时，多数只会少量投资，小试身手。

然而，这些人却皆具大主顾潜力，假以时日，必可成气候，此乃远展之道。”

“除此之外，中小主顾投注博盈的意愿也甚重，行市前景颇大。”

我继续说道，“自从通宝调整经营之策后，被迫清算离开的诸多中小主顾都心有不甘，意图继续投注银股。

然而，行市都在重大主顾，而轻中小主顾，导致这些中小主顾竟一时找不到合适的投注门路。

于是，他们在心急之下，都来找我，希望我能帮他们找些方法或门路。

而我见他们确实可怜且意愿甚强，便心生怜悯，于是，在私下里仍操管着许多中小主顾的银股。”

说完这些，我便停下了，抬头看着胡学彦。

而这时，胡学彦并没有看我，眼睛微微斜视，看着桌上通体金黄的酒器，正凝神思考着什么。

“听了文龙老弟理论，胡某真是又开了眼界。”

一看我把话说完了，胡学彦突然眉目一展，抬起头来，一边鼓掌一边笑着说道，“话讲到这了，我大概能猜到文龙老弟的私念是什么了。”

听了胡学彦的话，我心里一惊。

不过，反过来一想，又觉得也没有什么可惊讶的，实际我已经基本表达了我私念之事。

可是，于管家和钱玉虎这时却没有反应过来，一起转向胡学彦问道：“胡掌柜你猜到什么私念了？”

“你们这还没听出来吗？”

胡学彦继续笑着说道，“文龙把大、中小主顾分析得这么细了，而且他手上仍有许多中小主顾的银股在操管，他一定是想自立门户，要另起一个银庄铺号呀。”

听了胡学彦的话，于管家和钱玉虎突然有一种恍然大悟的感觉，一齐惊讶地啊了一声，然后，睁大了??x?眼睛转向了我。

“佩服，佩服，文龙老弟志向不小啊。”

于管家接着说道，“不过，自立门户另起银庄铺号，可不是那么简单的——”

“哎，老于你莫要多言。”

还没等于管家把话说完，胡学彦突然就把他的话打断了，“人贵自立，莫谈简单复杂，文龙为人真诚爽直，才华出众，能力过人，我相信不管自立门户还是在铺号当差都一样出色。”

听了胡学彦的话，于管家先是愣了一下，然后，急忙向我赔笑说道：“是的，是的，文龙老弟你莫见怪，于某见识短薄，口无遮拦，老弟一定是出色的。”

“于管家多礼了，实际你说的是没有错处的。”

我急忙还礼回道，“虽然另起铺号志向不小，但确实如你所说自立门户是一件复杂的事，文龙虽已打定此私念，但，未来是何种结果还不敢多想，只能行一步看一步。”

听着我和于管家交谈，胡学彦似有所思地盯着我们。

听完我的话，他突然长出了一口气，然后说道:“男人处世，必有志向，更何况文龙老弟这样的能人。”