格格党

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第151章 公交际遇（第7页）

比如借鉴徽派和苏式园林建筑特色，再比如园区设计采用天青色为主色调混入中式元素；

再比如项目定位打破崬森刚需的传统定位，全部以精装交付，直接定位中高端，户型产品也采用大户型为主等等，旨在大刀阔斧破旧立新。

如果是市场营销中心的会议，林子苏在听取各人意见想法后，会在会上直接专断定调，减少研讨的时间精力。

她注重的是执行和把控，尽可能的在干中学、干中调、干中优化，而不是闭门造车，更不会像以前俞琳徽那样——

不切实际地追求计划的完美，却忽视执行落地的可行性和事后的总结反思，最后得到的确实雷声大雨点小、虎头蛇尾的结果。

只是，这一次，大家都是摸着石头过河，需要充分调研、讨论和辩论，得到充分佐证和论证，才会向下落地执行。

果然，减少了抗性，又有欧阳洋等人的支持，她和区域总监的提议大多数都通过了，但对于摒弃刚需定位、精装交付，却成了最争执不下的焦点。

这位这涉及建设工期和回款周期，且项目选址大都在新区，因此谁也不敢下定论。

连戴荣兴也表示反对十八个项目同时用这样的策略，太冒险了。

最后还是周瑁远大胆拍板，林子苏的这个提议才获得通过。

用周瑁远的话，任何事情总要有第一次，而且精装现在已经在一二线城市流行，未来会成为行业的一大趋势，还是树立品牌形象的重要举措。

同时又能实现产品的高溢价，崬森需要这样的尝试。

所以，先去做，过程中把控，严格按照标准化管理，就不会出现太大问题。

周瑁远甚至拿商业去化的事情做例子，同样的事情，俞琳徽做不成，林子苏做成了。

可见，很多事情做不好，不是这个事情做不好，而是做事的人有问题。

任何事情都有风险，难道不去做，就没有风险了吗？如果将来精装成为趋势，到时候才跟风去做，就不是做不做的问题，而是你会不会被淘汰的问题……

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周瑁远一番深入浅出的总裁训导，让反对和担心的高层都无言以对，这个问题也就此解决。

个别问题上的抗性，其实还是来自销售回款上做的新调整，林子苏根据周瑁远的指示——

其实也是董事长的意思，她大胆采用“定金+精装完成80%后签订售房合同付首付款”

的模式，直接摒弃了过去长周期慢回款的预售制度。

老爷子一直认为预售模式有很大问题。

从长远来看，对企业的现金流是很大的制约，每次项目的进度推进，都需要等销售回款和银行放款才能撬动项目的进度。

万一出现难以预见的调控政策或经济波动，就会严重打击企业的财务命脉——其实这已经是现在包括崬森在内的很多地产开发商的发展瓶颈问题。

现在，崬森要破旧立新，采用这个精装交付模式，就是要把这种倒逼模式扭转为主动模式。

现在大家的抗性在于，这在项目前期推动尤其是工程建设时会有极大的资金压力，但只要进入后20%进度，回款源源不断输血，就能对资金的紧张纾困。

而且，这也能一解业主的担心，倒逼各级管理、各职能部门在标准化流程管理的用心执行。

放长远来看，能为企业的发展和现金流管理打造更加良性的资金流闭环。

“雨过天青”

，是崬森集团有地产事业部以来、第一次采用全流程标准化管控的项目。

根据预期的分析，工程进度会比以往项目快到30%，甚至到50%。

也就是说以往需要三四年完工的项目，现在应该只需要一年半到两年，这可以把一众开发商远远甩在身后。

该项目只要实施成功，崬森集团地产事业部就会在所有项目推行和实践，逐步扭转崬森以贷养财的财政局面。

了解到大家的抗性后，老爷子也颇有胆量，竟然启动了崬森及家族的信托基金，投入到“雨过天青”

的前期项目建设上。

这样一来，就解决了工程前期的建设压力，但这压力就传到了林子苏的销售端。

如果在一年后，林子苏不能带领她的罗汉军团快速回款，那崬森地产板块就会面临断臂求生的危险。

林子苏当然知道这个风险，也感激老爷子这个伯乐的赏识和知遇，所以她不能不提起百分之两百的精神全力以赴。

方案获得通过后，就要求各区域总监召集各自团队研讨各自辖区的具体营销落地方案，围绕的主题就是“如何实现快速回款”

。