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顾启姬发现她的方案没把握拿下单子。
所以夏完淳的方案比较好。
一般讲信誉的企业,不会把免费使用的机器退回,只要兴明电气服务好,合同款一定能够拿到。
“夏总,我跟您去华泰市吧。
有些事再跟您汇报一下。”
顾启姬这几天应该有时间说的。
夏完淳疑惑,不过仍然同意顾启姬一起同行。
“夏总,有好些朋友给我建议,既然直销难度越来越大,不如转型渠道?”
直销难就难在销售前期费由谁承担。
企业承担销售费用,且不说承不承担得起,业务员一定会多报销费用。
监管和反监管斗争激烈。
凡是企业,就没有不被这个问题困扰。
不是怕税务过不去,就是怕基层员工多报销,尤其业务员更难监管。
每家公司多多少少都会被业务员虚报业务经费。
国内不少老板为了避免业务员虚报经费,控制得死死,结果业务开展处处受限。
也有极少一部分老板舍得,只要业务上来了,经费控制在一定比例内就行。
这种最受销售人员欢迎。
但这个方法有个通病,业务员用公司经费打理自己的客户关系。
客户随着业务员走,老板无法把控客户。
没有完美的解决方案。
业务员有本事,积累一定客户就会离开公司,会自己干。
顾启姬既然这么说,她心动额。
夏完淳问,“执行会有困难吗?”
“夏总,您同意?”
顾启姬反而惊诧。
“你以为我反对?”
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