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第140章（第2页）

的地方他不会去，守住目前的摊子，把地上的每一粒米都扫进自己的兜里，这是他的追求。

由此，我把自己的工作划分了两个方向：一是跟随华老板的创业思路，认真学习和研读环保产业政策，剖析专业性环保园区的开发建设新模式；二是根据石坛环保园区的实际运营情况，提出开源节流方面的建议，以及优化管理流程和提升工作效率。

这是凡总所关心的事务。

三个项目的申报材料在年前就已做完，我开始不断往返县城修改材料，并逐个进入申报环节。

我没有动用公司的公车，都是独自一人带着材料乘坐公汽往返。

如果天晚遇着公汽收班了，就找个便宜旅社住下，再买盒泡面当晚餐，次日一大早便赶到办事部门，静静等候经办人员上班，这既提高了办事效率，也体现了对经办人的尊重。

与在浦生公司的身份和待遇相比，我在这边的处境有着很大的反差，且不论工作环境和生活条件比这儿优越得多，单就我是柯董的专职“文字秘书”

这一项，我在浦生公司的地位就高于一般的管理干部，出门有公务派车，出差享受高标准报销。

而今，我蜷缩在小旅社，孤灯清影下，自忖如何与陌生人“谈笑风生”

的技巧和办法，以此求得一点业绩，向新的“东家”

证明自己的价值。

心理虽然有落差，但我不会让它留存太久。

我既然舍弃了桃阳市体制内的身份，就要学会坦然面对体制外身份的不断变化，努力去适应每一处的工作环境和每一位老板的管理风格。

老板的工钱不是随便给的，所谓雇佣，就是利用与被利用的关系，我的目标是尽可能地获得更多的“被利用”

机会。

八十六随着石坛环保园区入驻企业数量的逐渐增加，我认为“客户的需求就是我们的价值”

可以进一步延伸了，也就是增设新的客户增值服务项目。

因为这些企业同属一个行业，他们的很多需求都是带有一定共性的。

例如每一家企业落户园区都需要做规划设计，这必须由具有行业规划设计专业资质的单位来完成，企业虽然可以自主选择，但耗时长且价格不低。

假如我们能把入驻企业的规划设计业务统揽起来，公司就会有一笔可观的业务分成。

我向凡总汇报了这个想法，他有点发懵且充满疑问：一是规划设计单位愿意与我们合作吗？二是客户凭什么认可我们推荐的规划设计单位？三是我们怎么获取收益？站在我的角度来说，凡总发懵是好事，这样才能体现我的“企业价值”

，于是，我逐一给他答疑解惑。

第一是规划设计合作单位是否愿意与我们合作？社会上这一类的规划设计单位都在自己“找饭吃”

，彼此竞争也厉害。

我们园区有这么大的业务量，谁会不乐意合作呢？只能说，我们愿意与谁合作。