格格党

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第52章 讨价还价（第4页）

我心中默默琢磨着施图南的性格，缓缓抽了一口雪茄。

浓烈，醇厚，一如成熟男人厚重的人生阅历。

“味道怎样？”

施图南看着我，眼中异色一闪而逝。

或许他期待着看到我的生涩和尴尬，但他注定是要失望的，因为出身世家的我耳濡目染，怎会不懂如何享受雪茄红酒？

“不错。”

我淡淡笑道。

施图南就像一只雄虎，处处希望以气势压倒旁人。

我如果再韬光养晦下去，只会被他看轻。

这时候何军也抽上雪茄了。

身为跨国企业高管的他自然也是惯抽雪茄的，倒也自然从容。

“苏总，你们这个广告拍的不错，我很满意。

据初步反馈回来的市场信息，在观众中的反响也是不错的。”

施图南笑道。

“谢谢施总的夸奖。”

我说道，“客户的满意，就是我们的动力。”

“不过……”

施图南一手扶着膝盖，身体前倾，笑眯眯地说道，“娇兰的实力我是很信赖的，不过就是开价太狠了。

您知道不，前天天下广告的王醒波王总才请我吃饭，游说我跟他们合作。

他报出来的价格，足足比你们低三成，而且是请目前最红的女明星陶丽莹来拍。”

我微微一笑：“天下广告的杀价手段，我也有所耳闻。

这样吧，苏总，我们可以给您百分之十的优惠，你看如何？”

施图南一愕，缓缓说道：“苏总，百分之二十的差价也有七位数了，这个优惠额度好像不是很有诚意。”

“施总，我这样说，当然是有理由的。

第一，天下广告是以地产类广告起家的，我可以不谦虚的说，他们在女性消费品领域的实力，跟我们足足差两个档次。

同样是小车，SMART要卖十多万，QQ只要几万，那为什么很多人非要买SMART呢？这就是品牌的价值。

第二，如果我可以打七折给你的话，这只能说明我先前太暴利了，但事实并非如此。

没有合适利润的业务，我们是不能接的，这既是对员工负责、对公司负责，也是对客户负责，因为无利可图往往也是偷工减料、敷衍了事的代名词，我们宁愿少做些生意，也不能做这种双输的事情。

“

施图南盯着我看了半晌，哈哈一笑道：“苏总真是会讲话。

来来，先尝尝这瓶拉菲，别的待会再说。”

又转头吩咐小秘书道：“小佟，给各位倒上红酒。”