格格党

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第296章（第2页）

“褚老，我相信您也知道目前营销的重要性。

营销最主要的是噱头，而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头，就是您这个金字招牌。

您能缔造一个‘红塔帝国’，就能缔造一个‘褚橙’奇迹。

只是希望您能不要介意，我想要拿您做宣传这个举动。

这样才能最大范围，最集中地吸引眼球。

我打算定位年轻企业家群体，当中也包括我，由我们来引导消费者，这是营销方面的主要计划，具体计划我们可以再组建团队详细讨论。

宣传渠道方面，褚老放心，我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。”

褚老点头说道：“我觉得可以，如果我能够为褚橙，为褚橙的推广做一些贡献，也值得了，这个方案我同意。”

江悦继续说道：“营销大体思路定下之后，就是产品了，产品方面定价和包装很重要。

价格方面我的定位是高端产品，咱们的橙子质量和品控都这么好，自然要有一定的品牌溢价，所以价格要订的贵一些，我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。”

听到这个价格，李木子惊呼：“这么贵，都赶上进口的澳洲橙子了，销售会有一定的困难的吧？”

比起李木子的惊讶，褚老倒是若有所思。

沉思之后说道：“这个价格可以，不过我还要具体核算一下成本，最终定价再议。”

李木子不解地问道：“褚老，这个价格太高了，不好卖啊。”

褚老摆摆手说道：“这个是销售价格，中间有很大一部分利润是给到经销商的。

小李啊，记住，只有让卖你东西的人赚钱，你的东西才能好卖。”

所以褚老从一开始做企业，产品定价基本都是中高端。

一方面是他对于产品的质量把控一直都到位，还坚持进行原材料优化开发。

另一方面就是留出足够的利润来，让经销商赚钱。

这跟江悦双赢的理论异曲同工。

江悦继续说道：“销售端口线上销售，我们悦阳实业的网站可以提前开启预售，为咱们打包发货留出时间。

也为今年的双十一让道，毕竟我们是生鲜，快递爆仓对于橙子的保质期影响很大。

等到过了双十一之后，悦阳实业的天猫旗舰店将会上架褚橙。”

褚老说道：“行，我觉得电商挺好，与时俱进。”

看到褚老接受良好，江悦说出了自己的诉求：“褚老，我想跟您和褚橙成为长久的合作伙伴。

我们可以成立一个公司，我们悦阳实业旗下的时代信息技术服务公司可以入股，我们一起合作，缔造‘褚橙帝国’，您觉得如何？”

褚老沉默了一会，问道：“小江总，你真的这么看好褚橙？我种橙子起初就是想找个事干，为云省农民解决一些问题，从来没有想过开公司挣大钱。”

江悦笑着说道：“我知道，褚老，就算是成立公司，也是这样，你依旧是现在这样就好，抓质量抓品控，改良产品。

营销和销售方面交给我们就好，我们强强合作。”

褚老又想了一会，最终还是点头说道：“行，那就这么办！”

确定了未来的方向，江悦笑着说道：“那我这几天带着团队去云省看望褚老，到时候我们再具体商谈。”

褚老笑着说道：“行，那我就等待小江总的到来，希望我们合作愉快。”

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