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第285章 赖账与要账（第2页）

赵丁旺批评了一顿赵小禹后，对任怀亮说：“让供应商再克服克服困难，坚持一下，多少年的老客户了，帮帮忙。”

任怀亮说：“没法克服了，人家说了，要么给他们结一部分账，要么就终止合作。”

赵丁旺在经过一番思索后，说：“那就换个供应商吧，你们别管了，这事我亲自来办。”

这就是赵丁旺的套路，逐步把任怀亮的关系，换成他自己的关系，任怀亮如果想继续使用自己的关系，那他们就得继续赊账；你不给我赊账，我就找别人，至于以前的账，就慢慢等着吧，看谁寿长。

等把任怀亮的关系网彻底铲除了以后，纵使他有官方身份，又能奈我何？任怀亮终于意识到了问题的严重性，也意识到赵小禹没有想象的那么简单，就开始拉拢他，让那些供应商约他吃饭，给他吃回扣，送红包，赵小禹统统来者不拒。

回扣暂时拿不到，收到的红包都交给了财务科，但仍是不给人家结账，就有人把这些事捅给了赵丁旺。

面对赵丁旺的质问，赵小禹不慌不忙地从财务科拿来一个账本，几方一核对，然后写一张条子交给那人：“红包可以退给你，你去财务科领吧，但账暂时还是结不了，不好意思，厂里最近实在太困难，幸亏你来得及时，不然这个红包都得拿去买了材料。”

至于吃吃喝喝嘛，你敢请，我就敢去，菜单拿来，吃不穷你我不姓赵。

菜要最好的，酒要最贵的，等酒菜上来，他又借口离开，走时还要说一句：“今天实在抱歉，要不咱们明天再聚？”

你明天如果还敢请，我还敢赴约；如果让我挑地方，那必然是黄水大酒店，吃海鲜，吃野味，喝茅台，喝五粮液。

这么几次下来，人们也就放弃了这一策略。

毕竟是企业，举止言谈没有那么多条条框框约束，赵丁旺也给了赵小禹足够的自由度。

酒厂的人不太了解赵小禹，销售公司的人却“深受其害”

，知道和他斗争，最后落败的必是自己。

你跟他讲道理，他跟你耍流氓；你跟他耍流氓，他跟你套交情；你跟他套交情，他又跟你讲规矩；你跟他讲规矩，他又跟你耍起了流氓……总之是，不和你正面交锋，却总是提前一步掐住你的软肋。

相比赖账，要账的难度更大。

赖账的主动权在自己手里，可以耍赖，可以玩消失，可以保持沉默，只要脸皮足够厚即可，要账就需要真才实学了。

赵小禹根据不同的欠债人，采取不同的讨要策略，遇到像他一样的滚刀肉时，就得比拼耐力，天天缠，天天磨，人家去哪他去哪，点头哈腰赔着笑脸，端茶倒水递烟点火，热情得像孙子似的，却每每令人苦不堪言，还不好意思发脾气。

等到对方结了账后，他又是一顿马屁，再倒一顿苦水，说自己也是迫不得已，免得人家记恨他。

销售公司的人叫他“鬼小赵”

，多少带着点亲昵的成分，酒厂的那些供应商和经销商就没有这么善意了，叫他“鬼子赵”

，顾名思义，像鬼子一样鬼。

他鬼得有时连自己都骗。

有一回，有人打电话，想约他见一面，他本来坐在办公室，却说自己在外地，挂电话时，他傻眼了，人家打的是他办公室的座机。

：（）好好地活