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第1112章 你行你上（第1页）

“这件事，要谈，就不能只跟他李发成一个人谈，更不能只让他一个人说了算。”

陆江河的语气变得严肃起来，“羊城家具行业协会的能量不小，那位周天雄会，在行业里经营多年，根基深厚，一呼百应。”

“如果我们只盯着李发成，就算跟他谈妥了。”

“回头协会那边，特别是周天雄，那人我接触过，是个利欲熏心的家伙，如果觉得利益分配不均，或者有别的想法，从中作梗，给我们设置障碍，甚至联合抵制，那我们所有的努力可能都会白费，反而陷入极其被动的局面。”

“所以，”

他顿了顿，“所以对李发成这次看似不近人情，目的却很明确：第一，抬高明阳的身价，明确我们的底线和原则，让他和背后的人知道，想来明阳投资，可以，但要拿出诚意，要符合我们的规划。”

“第二，就是要逼着李发成回去之后，把今天的情况，把我们明阳县的态度，如实地传递给协会里的其他人，特别是那些同样在找出路、有分量、能影响协会的大老板。”

“我要的，从来不是一个发成家具。”

“我要的是借着这个机会，接触到更多像发成家具这样的企业，了解整个羊城家具产业转移的真实意愿和诉求。”

“最好，是能和他们协会层面，或者至少是几个有代表性的大企业，达成一个能影响我们明阳几年，甚至几十年的整体的合作意向。”

“只有这样，”

他收回目光，看向沈文静，“我们才能在接下来的谈判中，掌握更多的主动权，争取到对明阳长远发展最有利的条件，避免被某一个企业或者某一个小圈子绑架。”

“甚至，可以在他们内部制造一些良性竞争，让我们有更多的选择余地。”

事实证明，陆江河的判断几乎精准地复刻了羊城家具圈子里的暗流涌动。

正如他所料，李发成身后，远不止一个发成家具那么简单。

这一年对羊城的许多家具出口老板来说，寒意甚至比往年更甚。

欧美市场的反倾销大棒一轮接一轮地挥舞下来，打得他们晕头转向，利润空间被极限压缩。

雪上加霜的是，盘踞在羊城多年的家具行业协会会长周天雄，利用其在行业内的垄断地位，不断抬高原材料价格，变相地从这些本就举步维艰的企业身上再刮一层油。

外有强敌压迫，内有“自己人”

剥削。

再这么下去，除了关门倒闭，似乎看不到别的出路。

就在这时，明阳县抛出的橄榄枝，以及那位年轻得有些过分的陆县长，像一道微弱却又无法忽视的光，照进了这片愁云惨雾之中。

希望，哪怕只有一丝，也足以让溺水的人奋力抓住。

于是，在几家规模最大、同样面临困境的龙头企业牵头下，一个私下的联盟迅速形成。

算上李发成的发成家具，不多不少，正好十七家，都是在羊城乃至全国都有一定名气的企业。

他们共同的心声是：必须找到新的、成本更低的生产基地，必须摆脱周天雄的控制。

李发成，这位资历老、厂子规模大、又最早流露出转移意向的老板，自然成了众人推举出来探路的先锋。

只是，这群在商海里翻腾了大半辈子的老狐狸，习惯了用金钱和关系衡量一切，他们显然低估了那个看似年轻、行事却老辣异常的陆江河。

他们以为这不过是一场普通的招商引资谈判，可以用惯常的手段拿捏住一个急于求成的内地小县城。

他们想错了。

当天晚上。

羊城本地一家知名饭店的豪华包厢里，烟雾缭绕，空气压抑。

红木圆桌旁，坐着十几位面色各异的中年男人。