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“那为什么就不能是红色呢?既然只是其中的选择而已。”
奇叔问道,语气有些不悦。
“因为不适合!”
宋一心看着俞深,目光清亮地解释道:“我认为这款产品的设计师想表达的是陪伴和关爱,那么宣传核心就应该以孩子为中心。
因为这款儿童产品的购买者和使用者其实是两个群体,父母购买,孩子使用。
年轻的父母可能会有刻板印象觉得红色款风格青春,适合他们自己的审美,想当然小朋友也会喜欢这个鲜亮的颜色。
但是,实际上这款产品的使用者是孩子,使用场景是在儿童卧室,产品功能是哄睡,从心理学角度来说,红色的情绪解读是活力、热情、暴力,并不是会让孩子感觉到心情平静、适合入眠的颜色。
所以,我说红色不适合主推。”
她把桌上的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯往前一推,摆在一起,“其他两种颜色中,黄色偏中性,男孩儿女孩儿接受度都会比较高,且产品选用的黄色明度偏低,相对温暖柔和,如果跟玻璃鱼缸小夜灯放在一起,暖黄光照射下,小鱼缓缓游弋,同色系音响里传出温柔的声音,讲着有趣的睡前故事,我想,这个场景会非常温馨。
综上所述,我的建议是主推黄色款,同时可以增加哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯的组合销售形式。
虽然这款小夜灯最初不是为儿童设计的产品,但是用这种组合形式也可以增加销量。”
她话音已落,会议室里仍然静默着。
宋一心低头轻啜了口咖啡,神态泰然。
不管其他人怎么想,她只是觉得产品设计师温暖的心意不应该被市场销售伎俩埋没了。
是更看重做消费决策的购买者,还是更看重产品的实际使用者,她相信俞深一定会选择后者。
俞深的目光久久地落在她身上,也是两次见面以来,看着她的眼神最认真的一次。
“啪、啪、啪~”
彭程的掌声惊醒了其他还在呆楞中的其他人,此起彼伏又有几人跟着鼓掌。
一身墨绿西装的彭程边鼓掌边站了起来,语气惊叹道:“太精彩了!
‘面纱’美人你不仅貌若天仙,还冰雪聪明,分析得相当在理啊,而且那个组合销售的点子实在是太棒了!
我部门里那些吃干饭的家伙们怎么就没这脑子!”
奇叔倒是个讲理又慕强的人,虽然刚才被新人直接反驳有些不悦,但听完她有理有据的分析,还有桌上被她摆在一起的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯,感官确实不错!
他也不吝夸赞,嘴角带笑,对着宋一心颌首道,“角度温暖,有人性关怀,营销理念和组合销售方式都很不错!”
坐在宋一心身边的孙小米,高昂着头颅,似乎大家夸的是她一样,脸上笑开了花,自己这个好闺蜜从来都是这么优秀!
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