格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第45章 你终将进入漩涡（第1页）

陆策还在动漫国，就接到了常青房地产公司董事长邹志强的电话，请陆策再次去公司商谈合作事宜…………一到公司，邹志强董事长直截了当地说，公司大体同意按你的第2个方案与你合作，但要把几个比例数字都调一下，把先期分成占比10、调为占5，把销售收入每增长500万元、分成比例提高一个百分点，调为每增长1000万元才提高一个百分点，把最高分成利润由占毛利润的45，调为30……陆策也直接说，我只同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40，其他不调了……谈判再度中断…………两天后，邹董事长再次邀请陆策谈判，这次陆策把李本林也带着去，当邹董事长提出新的谈判方案时，陆策直接拒绝了，他还跟邹董事长解释，同意把最高分成利润占毛利润的比例调为40，这实际上就是调了前面的那两个数值。

那是我的最后的底线……邹董事长再提出新的意见时，陆策直接拒绝了，并说，那我们再找其他合作伙伴……谈判再度中断…………李本林完全搞不清楚陆策这是提的什么条件……还能提出收益占比按销售额增长而随之提高？这难道是火星条款嘛？得亏不是我来谈判，否则，我大概不知说什么好…………过了三天，邹志强董事长请陆策他们到公司谈判。

还是要求再把最终收益分成比压缩一下……同时解释原因，“公司还在发展，资金紧张，利润主要用于再投资……”

这次陆策提出，如果公司担心未来利润分成影响资金流动，可用公司现在的“幺子角落”

的3栋小高层楼盘现价充抵…………后来的结果是，陆策代表李本林，与邹志强代表的常青房地产公司签订合同。

以常青房地产公司为主，成立常青可穿戴健康用品公司，邹志强任董事长，总经理。

推选陆策任分管技术的副总经理，颛先成任分管市场销售的副总经理……陆策在新公司占股10，技术入股……新公司运用陆策他们的可穿戴设备核心模块，生产的商品销售额每增长500万元，陆策在毛利润中的分成比例提高一个百分点，直到40……若公司因资金紧张无法支付合同规定的利润给陆策，新公司可用现有的常青房地公司开发的、那3栋小高层楼房按现价抵充……常青健康用品公司的销售模式实行分区域、按渠道分别承包制，谁销售的商品多，谁的奖金提成比例就高……陆策承包了目标市场为老年人的那个销售渠道………………签字完成后，邹董事长说，我从商这么多年，惊涛骇浪经历了不少、煎熬折磨的困难也经历了不少，今天算是开眼了，跟你签了这么个特殊条款的合同…………陆策走后，颛先成问邹志强：“您说我们到底是亏了？还是赚了？”

邹志强说，我可能吃了大亏、也占了大便宜…………后来的结果证明，他的话完全正确……陆策从公司获得现金利润500多万元，还获得因为资金紧张用于充抵的一栋小高层，包括一楼裙楼5间门面的所有权……与当初陆策提出的第一个方案相比，即常青公司用500万元购买陆策的技术专利，邹志强算是“亏了”

一栋小高层加5间门面…………但他又占了大便宜，公司获得的净利润，比特区xg的国际咨询公司测算的利润高出1倍多，因为陆策的销售额几乎等于其他人的销售额之和………………常青可穿戴健康用品公司正式成立后，董事长邹志强在江城最高档的酒店举行宴会，宴请零配件生产商、设备生产商等配套公司吃团年饭，上市公司“长河科技”

的董事长秦飞也应邀出席…………晚宴过后，秦飞问陆策是不是一块走，邹志强董事长说公司有车送……陆策则对邹董事长说，我正好跟大师兄请教公司管理常识……在车上，知道大致经过的秦飞对陆策说：“你这一套组合拳、堪称谈判经典，你当时的指导思想是什么？”

陆策说：“平视、平等、双赢……”

秦飞沉思半晌说：“这或许也是你的公司理念……”

…………黎诗慧很快就知道了陆策的杰作，以她的敏锐，都能猜出陆策的想法，何况她本身就参加了一些谋划……除夕前两天，她打电话给陆策，“按你的作派，这是个大‘工程’……‘工程’开工了，不搞个仪式庆贺庆贺？”

……陆策明白，她就是想找由头和自己一起吃饭，一个年轻女人孤身一人在江城过年，还是很孤单的，特别是在除夕团聚的时候……，！

黎诗慧说：“还是来家里吃，我不便和你一起出去吃饭……”

陆策问：“高层的换届不是结束了吗？那个老……不是已经下台了吗？”

他觉得说出那几个字对黎诗慧不尊重……“哪有你想的那么简单，过去为他跑腿办事的大部分人还在台上，随便拿一个出来可都是省部级的……关键是还有一个结……”

…………这天，江城下起了小雨，寒假期间，工业自动化学院里很少有人，但陆策和李本林还在实验室里做实验……贾芳今年也没有回她黄土高原的老家，陪着李本林他们一起做实验……黎诗慧把车开到了陆策他们的实验室楼下等他……看出来的有三个人，黎诗慧钻出车来对他说，陆策同学，研究生院很快要总结述职，学位办的总结材料上有你的研究课题的典型材料，我要跟你核实一下……贾芳看有辆红色宝马车停在楼下，一个穿着驼色羊绒大衣的高个女老师来找陆策，大衣偏大甚至显得臃肿，完全看不出身材…………她有些羞涩的跟女老师打声招呼，又眼神复杂的看了陆策一眼，忙拉李本林告辞走了……陆策听到李本林还在跟贾芳嘀咕：“难道传闻是真的？看身材一般般啦？”

贾芳说：“就你像木头、傻瓜……”

陆策有些脸红地上了黎诗慧的车………………黎诗慧把车默默开到她住的地方。

在有外人的地方，黎诗慧永远沉稳而有分寸……穿着也显得比较老气、话也说得天衣无缝…………但到了家里，她就放开得多了，家里的暖气被她调得高高的…………脱下外套，又脱里面的小西装和羊绒衫……只剩一件白色衬衣、打底裤……高耸的胸脯、盈盈一握的细腰、修长光滑的长腿……一下子占满了陆策的眼眸……她仿佛只让这曼妙美景在家里展示，只给能进这屋子的人看…………陆策过去也见过她穿单衣、裙子，甚至更少衣服……但从屋外穿得厚厚实实像熊猫，一下子变成内衣贴身像模特，还是看得呆呆的……都忘记了脱自己的外套……一身厚厚的羽绒服，加上氤氲旖旎的暖气、不，是自动火锅里冒出的热气，把陆策弄得满头大汗……黎诗慧有些脸红，忙说：“快把外套脱了呀。”

…………说起这次与常青可穿戴健康用品公司的合作，黎诗慧说，你这三招，先搅浑水、再极限施压、最后浑水摸鱼……真是流畅有效的“摸鱼三招”

……比汤姆国新崛起的商人政治家准不靠谱还要高明，听说他只会极限施压，不会给人指明出路，再请君入瓮……说得陆策有些赧颜抱惭了………………不知是哪个多事之人，真把这次合作的谈判内幕，隐名掐姓后捅到了互联网上，“摸鱼三招”

式的谈判技巧，竟成了千度搜索条目的“热搜词”

…………再后来坊间传言，这个最终成为汤姆国大统领的准不靠谱，曾派他的幕僚到过江城，打听是谁能有如此精妙的谈判手法，要与之切磋谈判的技巧……又有人说找到了陆策，也有人说这事儿纯属子虚乌有……江湖传闻不可信，但准不靠谱出名后，曾出了一本名为《交易之最高艺术》的书，的确把“极限施压”