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第331章 认真地工作和生活（第3页）

挂断了通话，拿起了放在茶几上的羽绒服，走到门前换下了拖鞋，便拉开家门走了出去。

他感到楼梯过道的风凉飕飕的，迅速地锁好了家门，迈步往楼梯下面走着，也麻利地穿好了羽绒服。

胡海东看到他们以后，热情地接待了他们，并将几个办事处的存货资料，交给了梁博清。

梁博清仔细地查看了存货的类型，还有最基本的用途，以及都有哪些质量要求，也做了有针对性的斟酌，对这些资料提出了一些宝贵的建议。

其实，梁博清看过了这些资料以后，首先就在感叹着：“从目前的情况来看，海哥确实难以掌控日益庞大的公司规模，还有不断扩增的业务，和复杂地需求市场这个大局面啊！”

眉头紧锁的思索着解决之道。

他也只想着：“不管任何事情，只要成了一个难题，我们总要找到一个妥善地办法来处理，让这些难题得到解决吧！”

于是，他开始回忆胡东海的创业路，还有在短短地两年之间，一路不惧艰辛走来的历程，以及他借着酒劲表达的那份深埋心底，无法言说的孤独感。

胡东海全身心地投入工作，那份专注与付出让梁博清深受感动。

而如今，他面对销售能力导致的生存困境，反而更希望早点看到胡东海期望看到的结果。

因为，这些不仅关乎生意的成败，更是胡东海对他的信任，还有溢于言表的赞誉，也是考验他工作经验的一次好机会。

梁博清考虑到得节约开支，还有以盈利为目的的对待薄利多销的工作原则，因为胡东海的薄利多销推出的只是货物的数量，并没有关系到盈利的空间问题。

他考虑着：“既然这些商家急需这些产品，我们也有足够地货物满足这部分公司的需求，我们为什么不能按照市场价去与这些商家做交谈呢？只要我们占有了主动权，利用我们的产品优势赢得了这部分商家的信赖，逐步地对我们销售的货物提升销售价格，也不是不能达成共识。”

并没有考虑胡东海说的，可以将那些没有利润空间的公司，按照合同期限直接解除合作协议，对于没有约定却能有极少盈利的商家，则依据商谈的合约继续履行协议里的规定。

相反的，胡东海如果代理了有类似情况的产品，还能够替代胡东海因为购进价格过高而解约的商家产品，得到可观地利润，也还是可以在保持原有客户关系的前提下，继续向考虑解约的商家供应新购进的同类产品。

作为以代理商家产品为经营宗旨的商贸公司，这样既满足了客户的需求，又能保证公司的利益最大化，也不失为一个两全其美的办法。”

酌情地思索了面对的问题，也把斟酌好的销售计划，按照他考虑的方式和方法给胡东海做了详细地阐述。

胡东海认真地听取了梁博清的意见，他深知这次的决策至关重要。

于是，他拿起办公桌上的电话，立马拨通了一个办事处的电话，让办事处的工作人员先展开市场调研，去深入地了解每个产品的市场需求情况，还有他们的客户会存在哪些竞争状况，以及最可能出现的潜在替代品的质量管理问题。

同时，他也考虑了得积极地与供应商沟通，寻求更多有利地合作机会。

，！

他在梁博清书写销售计划，以及市场营销战略管理的时候，也翻看了最近出现的优势结果，而且又是震惊不已。

他对收益经过了一番详细地分析，发现他原本以为方便客户，并将其他产品与无利可图的产品捆绑销售的方式，竟然完全不符合一个成功商人的管理水准。

他的这种做法，虽然短期内可能会带来一些销售额，但从长远利益考虑，又得按着签署的协议进行，势必会严重地影响公司的盈利能力，因为捆绑式销售的产品占用过量的流动资金，久而久之只会有损而无溢。

这个发现让胡东海觉得优势的管理也有了漏洞，不仅显得他的计划荒唐，甚至把他的管理带到了固步自封的地步。

他为此陷入了深深地沉思之中，也琢磨着：“捆绑式销售，我们可能会赢在最初的几次合作，因为不是每次的捆绑销售都能做到销售额相对应，也忽略了客户提出的要求还是带了“买的没有卖的精”

的古语的效果。

即使我是卖家，可是商家购进产品，在购进产品时提出的要求，就会变成我的意愿。

而且，这种反客为主的购进模式，就是让我失去管理原则的销售策略，也不是多么不可思议的事情。”

意识到他一直以来的经营理念，到了现在把矛盾都激化了，他还对存在的问题视而不见。

如果不是梁博情的一番话，他还认为并不需要重新审视商业策略，只要寻找到更合适的销售方案，这些问题就能做到迎刃而解了。

此时，他已经不能容忍在这个关乎公司生死存亡的关键时刻，还不能通过经营知识和经济管理解决问题，去放下过去带了投机取巧的经营执念，以诚信求实和创新理念去探索新的商业模式。

：（）真爱一条河系列vs人间烟火