格格党

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第63章 第六十三章(第1页)

简爱的网店很快在拼淘上线了,联名款活动将在一周后推出,这段时间里,霍清之亲自把关准备推出的新款。

只不过在定价方面出了些分歧,霍清之在拿到运营部报上来的价格后不禁皱了下眉头。

“这个价格会不会有点高?”

“霍总,咱们这次的新款,原料大多是欧根纱,今年欧根纱的价格一直在涨,其他品牌有关欧根纱面料的商品基本上涨20,现在拟定价是我们整合后得出的,真的不高了。”

欧根纱一直是高端品牌的热门原料,市面上一条普普通通的欧根纱裙子少说也要卖到一二百,品牌价格更不用说。

而简爱的品牌定位是在中端以上,算下来一条裙子定价会更贵。

这几天为了了解网销市场,霍清之将拼淘里面各种的店铺看了个遍,她发现网店的价格竟要比实体店便宜不少。

比如商场里一条售价至少要15以上的毛巾,在拼淘几块钱就能够买到同样质量的。

心里隐隐约约有了一杆秤,才会在看到新款售价后提出异议。

定价的事因时间充裕,暂时搁浅了,运营经理走后霍清之托着下巴陷入沉思。

“霍总,这是你要的资料,我整理好了。”

兢兢业业的小秘书拿着资料走进来。

霍清之含糊应了声,心不在焉的,宋瑜然将资料放在桌上后瞟了一眼她手边的定价报告表。

“你觉得网购的意义是什么?”

霍清之忽然问,“只是因为方便,动动手指就能快递到家吗?”

“那霍总,我们的衣服也可以在品牌官网买到,你觉得它的意义是什么?”

宋瑜然反问她。

“有些新款常常卖断货,消费者不想来回往实体店跑,就会去官网买,因为我们的官网不管有没有货都能够下单,只是发货时间的问题。”

霍清之顿了下,“不过,官网的销量和我们线下实体店,还是比不了的。”

宋瑜然说:“那现在我们的网店已经入驻拼淘了,多了一个销售渠道,只不过拼淘并不是我们自己的平台,里面有很多种类的商品,以后也会有更多同行入驻,竞争可就大了。”

霍清之想到她做的市场调查,拼淘里不只有她们一家服装网店,粗略估计有二三十家。

这里面加上简爱,稍微有点名气的服装品牌一只手都数得过来。

而剩下的店铺就类似于街边小店,价格低廉,销量能看得到,即便平台流量少的情况下一个月也卖出了好几十件。

几十块的小店,和随便一件都是三位数的品牌店。

“是价格!”

霍清之迅速打开网站,在搜索框随意输入关键词,搜索结果几乎包含所有同类型服装店铺。

简爱的商品优先排在第一位,第二位往后是销量排序,第二位的商品销量有12件,对比简爱的月销量‘1’人气可见一斑。

霍总像是发现新大陆一样,指着屏幕第二位的商品简介框说:“销量高的都是价格比我们便宜很多的衣服,标题就多了‘纯棉’,和我们这件的面料一样,可是价格比我们便宜很多。”

说到后面,霍清之声音小了下去,半晌又说:“是我我也买便宜的。”

“我们的网店得让消费者看到明显的优势,像什么足不出户在家就能买,这种只要消费者时间充足其实可买可不买,到实体店买还能试穿,避免踩雷。”

霍清之思索了下,“想来想去,只有便宜才是最吸引人的。”

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