格格党

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第165章 苏琦的好意（第1页）

马征给林诗晴使了个眼色，微笑着问道：“这么好的项目，竞争对手应该不少吧？”

他的问题隐藏着两层信息，一是委婉地问对方项目风险点，二是探查潜在的竞争对手。

苏琦淡淡一笑，盯着马征道：“早听说东阳学长把你当成关门弟子，今日一见的确是个聪明的小伙子。

这么说吧，项目前期是没有经费的，只有营收分成。

分成比例433，供货商拿40，我们收30的渠道费，你们抽30的技术分成。”

几人听完，面面相觑，都不知该说什么。

这种不赚钱就亏钱的项目，李欢自然是不敢接的。

所有人的目光不约而同地转向林诗晴，谁知她考虑了不到一分钟，就当即拍板。

“好呀，做嘛！

多好的机会！

如果明年升级为省侧项目，还需要招标吗？”

“你们是唯一的前期合作伙伴，走招标也是定向。

省公司的领导也不傻，地市是你们做的，全省不给你们，万一未来没做好，谁敢承担这个责任？”

苏琦暗自佩服林诗晴，她关注的不是榕城这一年的成本，而是全省未来九个地市的业务覆盖率。

“那就好。

433的分成比例不符合运营商的分成模板，这个以后会怎么调整？”

林诗晴的问题字字珠玑，令苏琦再次刮目相看，也让李欢等人彻底哑然。

“我现在终于知道飞虹学长为何这么偏爱你了，小林总果然是天资聪慧。

没错，如果平台升级为全省业务，会转成支撑费加分成的模式。

分成比例为451，厂商40，我们抽50，给你们留10。

但是，我们会用支撑费包掉你们的成本，也就是说，那10的分成是纯粹的利润。”

林诗晴稍作计算，脸上很快绽放出甜美的笑容。

“学长，明说了吧，我要复用40以上的人员。”

“哈哈哈哈。”

苏琦大笑，点指着精明的女孩说道，“我就当什么都没听见，下次别问了。”

“谢谢学长，我敬您！”

林诗晴站起身，双手端杯，以茶代酒，先干为敬。

技术出身的陈艳还没听懂其中的意思，趁着苏琦去洗手间的功夫，侧头问身边的李欢。

“李总，诗晴刚才说的是什么意思呀？”

李欢正处于兴奋与失落交织的复杂情绪中，见有人问自己，连忙解答道：“复用支撑人员通常都是虚报一倍，林总刚才问的意思就是，至少80的支撑人员要用汇动万方项目里的，只能为天信逸达单招20的支撑人员。

苏总说没听见，意思就是不会核查人员信息，让我们放开手脚干。

他会将驻扎天信逸达的人员需求控制在20以内，等于让我们白赚80的支撑费。”

“这不会违规吗？”