格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第111章 艰难谈判（第1页）

林悦匆匆回到叶家，将与跨国集团谈判的情况详细告知了叶辰与凌雪。

叶辰面色凝重，他深知此次谈判对于林氏企业乃至整个叶家商业布局的重要性，犹如一场决定生死存亡的关键战役，绝不能有丝毫马虎。

他的内心犹如被一块巨石压着，沉甸甸的，但眼神中却透着坚定与决心，暗自思忖：“无论如何，都要为林氏争得有利的合作条件，绝不能让对方轻易得逞。”

凌雪则是一脸义愤填膺，嘟囔着：“这跨国集团也太欺负人了，哪有这样提出条件的。”

她的心里像是被点燃了一团怒火，熊熊燃烧，恨不得立刻冲上去与对方理论一番。

叶辰微微皱眉，沉思片刻后说道：“对方虽强势，但我们也并非毫无办法。

我们既要坚守底线，又要设法找到双方利益的契合点，让他们看到与我们合作的真正价值。”

林悦看着叶辰，眼中满是信任与期待，她知道，只要有叶辰在，就还有希望。

那眼神仿佛在说：“辰哥，你是我们最后的依靠，相信你一定能扭转乾坤。”

很快，叶辰与凌雪便带领林氏企业的谈判团队再次与跨国集团会面。

谈判桌上，气氛紧张得如同即将断裂的弓弦。

跨国集团的代表们依旧带着那副高高在上的神情，似乎笃定林氏企业最终会屈服于他们的条件。

在谈到技术转让问题时，跨国集团的技术顾问傲慢地说道：“林氏若想合作，必须将你们最新研发的那项绿色能源技术的核心专利转让给我们，这是我们合作的基础。”

他的眼神中充满了贪婪与不屑，在他看来，林氏企业不过是一个可以随意拿捏的小角色。

此时，叶辰心中冷笑，暗自想道：“把我们当软柿子，可没那么容易。

这项技术倾注了林氏无数心血，怎会轻易拱手相让。”

面上却平静如水，他不慌不忙地回应道：“贵方对我们的技术感兴趣，这是对林氏的一种认可。

但这项技术是林氏多年研发的心血结晶，犹如我们的命根子。

我们可以考虑与贵方共享技术成果，共同开发后续的应用项目，比如联合打造绿色能源产业链，从原材料采集到最终产品的销售，双方按照投入比例共享利润。

这样一来，不仅能让技术得到更广泛的应用，也能为双方带来持续的收益，而不是简单的转让。”

叶辰说话时，眼神坚定而睿智，他在心里盘算着如何让对方接受这个方案，同时也在观察着对方的反应，不放过任何一个细微的表情变化，心中默默念叨：“一定要让他们看到这个方案的可行性与吸引力。”

跨国集团的代表们听后，相互交换了一下眼色，显然对这个方案有些意外，但并未立即表态。

接着，又谈到股权分配问题。

对方坚持要求占据林氏企业60的股权，以确保他们在合作中的绝对控制权。

凌雪忍不住气愤地说道：“你们这简直是狮子大开口！

林氏企业是我们辛苦打拼出来的，怎么可能让你们占这么大的份额。”

她的小脸涨得通红，眼睛里燃烧着怒火，双手紧紧地握成拳头，心里想着：“这些人太过分了，完全不把我们的努力放在眼里。”

仿佛随时都会冲上去理论一番。

叶辰轻轻拍了拍凌雪的肩膀，示意她稍安勿躁，然后缓缓说道：“股权分配应基于双方的资源投入与风险承担。

林氏企业在本土市场有着深厚的根基和广泛的人脉资源，这是不可忽视的优势。

我们提议双方以50:50的股权比例进行合作，同时设立一个独立的监管委员会，由双方共同派人组成，负责监督公司的运营和重大决策，这样既能保证双方的权益平等，又能促进合作的透明与公正。”

叶辰的声音沉稳有力，每一个字都像是经过深思熟虑，他深知这一方案是打破股权分配僵局的关键一步，内心也在期待着对方能够理性对待，暗自思索：“这是一个公平合理的提议，希望他们能明白合作共赢的道理。”

然而，跨国集团在市场份额划分上依然不肯让步，要求林氏企业将80的产品交由他们在全球独家销售。

叶辰眉头紧锁，他知道这将严重限制林氏企业的发展空间。

他深吸一口气，调整了一下思路，说道：“我们理解贵方对市场份额的重视，但完全独家销售不利于市场的充分竞争与拓展。

我们可以划分不同的区域市场，比如亚洲市场由林氏主导推广销售，欧美市场则以贵方为主，双方在各自优势区域内充分发挥潜力，同时在其他新兴市场，我们共同组建销售团队，按照业绩比例分配利润。

这样既能保证双方的市场利益，又能实现资源的优化配置。”

叶辰的眼神中透露出一丝疲惫，但更多的是坚定，他感觉自己像是在荆棘丛中艰难前行，每一步都充满了挑战，但他告诉自己，绝不能放弃，心里默默给自己打气：“再坚持一下，曙光就在前方。”