格格党

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江盼看丁熊富沉思，他想了想提议道：“我倒有个法子，丁老板要不要听一听？”

“洗耳恭听，江老板请讲。”

江盼没有马上说话，他让时远归拿了一碗干辣椒面过来，指着辣椒面对丁熊富道：“丁老板不妨先猜猜这是何物？”

丁熊富盯着碗里的红色粉粒物，手指捻了一点，伸进嘴里品尝，刚沾到舌头，他眼睛就亮了，强按耐住激动，道：“这，这是……？”

“没错，这东西叫辣椒面，是干辣椒磨制而成。”

江盼笑着解释：“用此物，跟丁老板合作，不知丁老板意下如何？”

丁熊富一尝就知道这东西的好处，他是做烤串生意的，辣椒酱虽好，终究中和了其他味道，口感跟烤串不是很搭；这个所谓的辣椒面就不一样了，可以直接边烤边撒上去，还能用热油泼了调汁，里面再加入其他东西，效果岂不更好？

江盼还不知道丁熊富只尝了一口辣椒面就触及了烤串的灵魂，他这会儿只看到对方憋的一张脸通红。

他跟时远归对视一眼，没说话，等对方反应。

丁熊富激动半响，才想起回江盼的话，他忍着激动问：“不知江老板打算怎么合作？这辣椒面作价几何？”

江盼：“一斤鲜辣椒能制两罐辣椒酱，一罐原味辣椒酱售价一百二十文，而一斤干辣椒需要五斤鲜辣椒才得，丁老板觉得作价几何合适？”

丁熊富心里默了下，若按照这种算法，一斤干辣椒就得一千二百文，去掉成本，也得一两银子。

这样下来，他就赚不了多少钱了，看来江盼不想单纯卖给他，是有其他的打算……

“想必江老板已经有合作的方案，不妨说说你的想法。”

跟聪明人谈话就是痛快，江盼徐徐道：“一斤辣椒面算你按二百文，不计吃食种类，整个坝仔镇我只供你一家。”

天大的馅饼，但丁熊富知道天下没有免费的午餐，他双手搭在桌子前，直视江盼，平静地问道：“条件呢？”

江盼：“不论你做什么生意，只要用到辣椒，我要分一成的利润，要五年。”

这话一出，不光丁熊富愣了，时远归也很诧异的看了江盼一眼。

江盼没理会其他，淡笑着等丁熊富做出决定。

“这，一成利润，这也太多了。”

丁熊富有些迟疑。

“丁老板此言差矣，一成利润虽多，但我是独家供应与你，你到时候赚到的何止一成？你做烤串生意已有时日，此物的妙用想必不用我多说。

舍一成利，能赚更多，这笔账丁老板肯定能算的来。”

丁熊富就是知道如此，才会犹豫和迟疑。

不过也不能江盼说什么就是什么，他咬了咬牙道：“好，一成就一成，不过只分三年，三年后我按市价从你这里购买辣椒。”

江盼本来打算的也是合作三年，可能用不上三年，过个一两年市面上就会出现其他人种辣椒，他之所以先提出五年，就是有个讨价还价的余地。

这朝丁熊富让步，江盼也就松口道：“成，就按你说的来。”

“那你要保证这三年里辣椒面坝仔镇你只能供应我一家。”

丁熊富再次要求道。

“这个是肯定的。”

江盼声音温和，带着不易察觉的蛊惑：“咱们合作后，就是一条船上的人，把控原料，你那边生意好了，我这里收入也多啊。”

丁熊富：“江老板说的有理，不过咱们还是去立个锲据？”

江盼不置可否，丁熊富有些担心江盼生气，语气讪讪地解释道：“江老板不要介意，我不是怕你失约，只是以防万一，这也是做生意习惯了，咱们先有合约，再谈交情。”

“哪里哪里，丁老板所言甚是，咱们这便去立契据，到衙门做个公正。”

江盼还怕对方不签呢，现在对方提出，他就没什么好担心的了。

三人去了衙门立好契书，一式三份森*晚*整*理，江盼和丁熊富签字画押，每人一份，另一份衙门存档。

合作便定下，合约内容简单概括——

一、江盼给丁熊富提供辣椒面，每斤独家售价二百文。

二、江盼得丁熊富名下含辣椒面营生的一成利润，分三年。