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第972章 小礼物大作用（第2页）

剩下的人是这次谈判工作的主力，在孙大海、理查德和华夏驻布瑞腾的大使等人亲自到机场接机，并将马主任一行八个人送到了伦敦丽兹酒店安排入住。

在前一天，未来号将孙大海招来的马克、阿莱雅等嘉华的项目考察小组成员送去了里昂，对莱昂综合运动基地进行现场考察，理查德则是派自己的助手全程陪同。

虽说理查德苦心孤诣找出的两个置换项目总体价值相差无几，但大家都明白，这两个项目的复杂程度有着天壤之别。

莱昂综合运动基地无非是个带有明确体育特色的大型地产项目而已。

只要嘉华能够接受其中的体育因素，那么双方就可以坐下来讨论估值范围，协商各种细节了。

而加蓬的b306项目，本身就是一个复合项目，现在其中又多了莱昂集团和孙大海这两个中间环节，就更麻烦了。

好在孙大海和理查德已经做了分工，理查德负责协调加蓬政府，将他们之间谈妥的全部细节条款让渡到华夏公司身上。

孙大海则是要尽快与华夏政府达成共识，搭好框架后先完成置换交易，然后回国后再去协商具体细节。

因此，理查德坐镇伦敦，负责b306项目，他将与孙大海、华夏派出的工作组，以及加蓬政府方面的代表，进行四方会谈。

他的助手则是陪嘉华的人前往里昂，他们将在那里完成对于莱昂综合运动基地的谈判工作。

运动基地的谈判进展得非常顺利，一周后，未来号又把威三和杰克送到了里昂，让他们参观基地，并提出自己的要求。

如果完成置换，巴纳特足球俱乐部的各级队伍肯定将是这里的常客，因此基地内的场地安排和配套设施，也会往足球项目上做适当的倾斜。

在里昂进行的谈判轻松惬意，伦敦这边的谈判则是要艰难很多。

正所谓，众口难调。

多方谈判历来是各种谈判中的最为艰难的。

由于参与各方有着各自不同的主张和利益诉求，再加上互相之间错综复杂的关系，因此在谈判中，必需要有一到两位强势主导者，否则谈判很难进行下去，更别说谈出让各方均满意的结果了。

伦敦进行的四方谈判，虽然没有那么剑拔弩张，但在巨大的利益压力之下，谁也不敢掉以轻心。

好在与会各方都希望能够完成这次的置换计划，因此大家都做了一些让步，一起促成多边谈判的顺利进行。

加蓬方面要求很简单，他们希望无论是谁最终接手这个项目，能够在保证质量的前提下尽快开工，这才是第一位的。

他们本有心想要借助更换项目承约人的时机，多增加一些有利于他们的条款，但莱昂集团态度坚决地表示了拒绝，华夏工作组也适时送出了小礼物，加蓬方面最后只能偃旗息鼓、维持原状了。

华夏工作组给参加这次谈判的每一个人都准备了一份小礼物，一套景德镇制作的精美瓷器。

这套瓷器的价值仅为三百元人民币，没想到却在此时发挥出了奇效。

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