格格党

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第191章 顺利达成（第1页）

“这次的礼盒装本身就带着实验性，虽然现在从太阳雨在网上的热度来看，她们两个人具有明星效应，而她们的周边理所当然是有卖点的。”

“但是，不拿到市场上验证一下永远都不知道，太阳雨的粉丝到底愿意为她们花多少钱！”

于晴这话说的听上去挺有道理，但她却有些站着说话不腰疼。

毕竟，在她提出的方案里，晴雨的联名款是全线参与的。

“我觉得699的定价确实有太高了。”

于晴没有马上反驳，她托腮思考了一会儿，突然灵机一动。

“要不这样吧。”

“我牺牲一下，再多做两款礼盒。”

“做三款礼盒。”

“礼盒1，联名款+4张小卡+10个亲签大卡抽奖；礼盒2，联名款+双人手办+10个亲签大卡抽奖；礼盒3，联名款+4张小卡+双人手办+20个亲签大卡抽奖。”

“定价么，就569，599，669。”

于晴这脑子转的是真快，她这一下子组合出了三款礼盒装。

玖妈听了于晴的新方案，也陷入了沉思。

让她这么一拆分，礼盒的购买价格确实多样化了，但玖妈依然觉得过高。

“于总，我知道你们的衣服属于潮牌，一般定价都不会太低，只是，咱们这次专门做联名款，目的其实是带着答谢粉丝支持的意味的。”

“你看你的裤子定价能否下调100，如果单卖可以定在399的话，这样你刚刚说的三个礼盒装，就是469、499、569。”

“这样的话，我觉得销售量能提升不少。”

“399？一条牛仔裤？！”

“玖妈，你把晴雨品牌当成什么档次的服装品牌啊！”

于晴对于玖妈的这个定价非常有意见，她说话的语气已经有些不友好了。

“你们的套装不也就卖699么，单品卖399也没啥问题吧。”

刘瀚杰突然插话，他看来对于晴公司的衣服还有些了解的。

于晴虽然做的是潮牌，但比起那些外来的知名潮牌，她的定价一直是不高的，这也是本土原创设计师的悲哀。

“咱们慢慢来么。”

“太阳雨现在才刚起步，等着她们的名气越来越大，到双女主剧上映后，一定会有更大的影响力，到时晴雨的价格也能往上再上一个台阶。”

“这个阶段，我们就一起支持她俩，静候花开么。”

“如果你同意，我们可以谈太阳雨的代言合作。”

玖妈从来都不是善茬，她立刻就拿出代言来诱惑于晴。

真别说，于晴开始认真思考了。

刘瀚杰其实说的没错，本来晴天的闺蜜系列定价就不是特别高，于晴也知道，她的品牌目前主要面对的是大学生以及较年轻的打工人群体。

她们的收入都偏低，但未来她们也会成长，而太阳雨的受众，也会随着她俩曝光量的提高，随之增加更有实力的群体进来。

“那在宣传上，必须强调这次的联名款及礼盒是为了答谢粉丝特别定制的。”

“而且，联名款除预售周期外，仅限时销售1个月就会下架。”

“我建议，三款礼盒预售3天就可以了，单件联名款预售7天。”

“时间越短，越会刺激粉丝上头冲销量，拉长周期反倒效果不好的。”

刘瀚杰对预售周期提出了自己的见解，还真是三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

缩短周期也能让优惠的定价显得更有气节，这还真打动了于晴的心。