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第226章 国际合作与竞争新态势（第2页）

这家公司在欧洲农业机械市场确实有着较高的知名度和市场份额，技术实力也不容小觑，但在商业信誉方面曾有过一些小的争议，不过并未涉及到严重的违约或欺诈行为。

王大山再次与汉斯进行了电话沟通，表达了光明厂愿意在一定条件下与他们展开合作的意向，并提出了一些具体的要求和建议。

汉斯表示理解，并邀请王大山带领团队前往德国进行实地考察和进一步的洽谈。

于是，王大山带领着销售部经理李华、技术部主任赵刚等一行人踏上了前往德国的旅程。

抵达德国后，汉斯热情地接待了他们，并安排他们参观了公司的生产车间、研发中心等重要部门。

在生产车间里，王大山看到了一台台先进的农业机械正在有条不紊地生产着，工人们熟练地操作着各种高精度的设备，生产工艺十分精湛。

王大山不禁赞叹道：“汉斯先生，贵公司的生产规模和工艺水平确实令人钦佩啊。”

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汉斯笑着说：“王厂长，您过奖了。

我们也一直在不断努力提升生产效率和产品质量，希望能为全球的农业发展提供更好的机械设备。

不过，我们也很看好贵厂的发展潜力，相信通过我们的合作，一定能创造出更优秀的产品。”

在参观研发中心时，双方的技术人员开始了初步的交流。

德国赛德公司的技术人员展示了他们在一些前沿技术领域的研究成果，如新型材料在农业机械结构中的应用，以及更为精准的智能控制系统优化方案等。

光明厂的技术人员也不甘示弱，介绍了他们在混合动力系统和智能作业规划方面的创新成果。

双方技术人员在交流过程中，不时碰撞出思维的火花。

一位德国技术人员好奇地问赵刚：“赵主任，你们在混合动力系统中是如何解决不同动力源之间的切换稳定性问题的呢？我们在这方面也做了一些尝试，但效果并不是很理想。”

赵刚笑着回答道：“我们在设计动力切换系统时，采用了一种先进的智能算法，能够实时监测各个动力源的状态，并根据实际作业需求进行精准切换。

同时，我们还对动力传输部件进行了特殊设计，确保在切换过程中动力能够平稳过渡，不会出现明显的中断或波动。”

德国技术人员听了，不禁竖起大拇指说道：“厉害啊，赵主任，这确实是一个很巧妙的解决方案。

我们回去后得好好研究一下，说不定能借鉴到我们的研发中。”

参观结束后，双方正式进入了合作洽谈环节。

在谈判桌上，双方围绕着技术共享的范围、联合研发的项目规划、市场拓展的合作方式以及合作协议的具体条款等问题展开了激烈的讨论。

光明厂坚持要求在技术共享方面，双方只能共享非核心的前沿技术成果，核心技术必须得到严格保密。

在联合研发项目规划上，要确保双方的技术人员能够平等参与，并且研发成果的知识产权归属要明确界定。

在市场拓展方面，要根据双方在不同市场的优势，制定合理的销售策略和渠道分配方案。

德国赛德公司则希望能够扩大技术共享的范围，获取更多光明厂在新型拖拉机方面的核心技术，同时在联合研发中占据主导地位，在市场拓展方面也更倾向于利用光明厂在新兴市场的销售网络来推广他们自己的产品。

双方各执一词，谈判一度陷入僵局。

王大山看着汉斯，诚恳地说：“汉斯先生，我们都希望能够通过合作实现互利共赢，但如果一方过于追求自身利益而忽视了对方的权益，那这样的合作是很难达成的。

我们应该在保护好各自核心利益的基础上，寻找更多的共同利益点，这样才能真正实现合作的目标。”

汉斯听了王大山的话，沉思片刻后说道：“王厂长，您说得对。