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假期第一天,没分配沈在心值班。
沈在心跟李雪也说好了,吃完早饭,等到李雪和她闺蜜人到,四个人一起动手,把设备拿到美容院去。
上午太早,美容院还没上人。
美容医院的老板杨雪娇正组织她的人开会,不但宣布他们合作的新项目,还想让她的员工踊跃报名,试一试新设备。
困扰姜惟和沈在心几天的大难题,却被她随便一问打破了。
美容院好几个员工都很踊跃。
李雪和她闺蜜何婷傻眼了,鼓起勇气来了,反而无用武之地?
沈在心不得不提醒她们:“是这样,我会在场,我需要现场给你们演示,教你们,你们肯定没问题吗?”
杨雪娇笑着说:“要是别人,肯定有问题,但要是沈医生这样的大帅哥,我敢说她们都没有问题,自己人,怕什么呀,谁没见过呀。”
李雪给了个半死不活的表情。
是不是模特费泡汤了?
不过她俩也没生气,更没有说走就走,两个人也想看个新鲜,想知道这丰胸秘籍可靠不可靠。
姜惟像教父一样,半路插足他们的会议,先给杨雪娇她们从营销的意义上谈这个项目,她说:“大家不要觉得,因为做一次理疗,未必立竿见影,就影响到客户消费,不会的。
长期项目,介绍时,她会有疑虑,心说,我一旦交了钱,最终没有效果怎么办呢?她有这样的想法不奇怪,但你有这个想法,就不对了,这种分疗程分多次的项目,其实最具黏性,有点客户愿意尝试,在尝试中一旦感觉到变化,她就离不开了,本来你一次手术做隆胸,现在是不是就变成了持续不断的过程,这个过程,她是不是要按时来,定点来,这为你创造了很多很多有利的销售条件,你可以给她做个脸,你可以给她修美甲,所以我敢说,这个项目如果成功,你们美容院就不只是单纯的这个项目上的收益……”
杨雪娇带头,万分激动地鼓掌。
沈在心看看她,这说明姜惟靠自己在商业上的实战能力,把她这个老板先给洗脑了。
姜惟又说:“首次说服客人也没那么难,我这边成熟的话术和方案,都已经发给你们杨总了,是这样的,首先我们提倡健康的美容方式,相比于她在胸内垫硅胶,哪种更安全可靠?我们都清楚,她们也清楚,对不对?其次,就是一定要采用体验式销售,不要搞一手交钱一手给用,沈医生说,这种物理性隆胸,跟你美容院按摩,它有一定相似性的,你做胸部按摩,你舒服不舒服嘛。
有健康美容和舒服体验这两个先决条件,你还怕说服不了客人吗?如果你想让她彻底放心,就是给她实行免费体验。”
姜惟又说:“而且根据疗效上,我们还划分了等级,你要是嫌疗程慢,我们准备了速成效果,怎么速成呢?把胸部血液循环系统接出来,进行体外循环,通过提高营养,半人工半刺激,去加速胸部组织的合成。
这种效果就显着了,可能一周的时间,能增加半个码,基本上一个月内,可以让客人实现她自己的梦想。
这种就是我们的高收费标准,而在最高收费,最低免费体验之间,我们按照等级划分了收费标准,去筛选不同的人群和需求。”
老板杨雪娇看着姜惟,就像是看到了光,拿出小本子,俯身案头,不停书写。
还没开始干,但从姜惟给她们的套路和话术上,她就看到了成功的可能性。
等姜惟洗了一遍脑,第一个要尝试的护士都被嘻嘻哈哈的同事们快拔光了,她一咬牙,干脆利索地脱出来,还傲娇地一挺胸,坐上美容病床上。
她不算太有料,但足够年轻,形状很好,弹性也很好,所以她就很自信地拿了出来。
沈在心忙忙碌碌,先按照最初级的理疗给她做,给她只做这一种。
之后,他会再要求换个护士,去做高一个等级的,然后再换人,做最高等级的体外循环、人工合成胸部组织。
而且这几组都要按照疗程开展下去,留下数据记录。
这在医学临床上叫对照组。
如果将来客人不信,你拿出这个数据,就是最有力的支撑。
设备红灯闪烁,沈在心有点不好意思的,需要把胸兴奋起来,量出来一个初始数据,他靠近姜惟,附耳说:“要量一下数据,找个人揉揉,挺起来最好。”
在美容院,要揉揉太简单了。
大家却起哄:“让沈医生揉,沈医生来揉。”
沈在心立刻成了大红脸。
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