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第一千七百八十七章 逻辑不同（第2页）

和“机会”

付费，而非单纯为了情欲。

吴运杰始终参不透这一点，所以他模仿宁卫民，从始至终都只是“画虎不成反类犬”

。

他也曾试图复制宁卫民与银座妈妈桑合作的模式，找过京都祗园的艺伎牵线搭桥，希望能靠这些艺伎的人脉吸引富豪上门。

可最终还是徒劳无功，完全没法和银座妈妈桑带客的效果相比。

祗园的艺伎虽然也能带一些客人过来，但艺伎却无法在他的餐厅为富豪们提供真正有价值的人脉和机会，自然也留不住他们。

宁卫民则恰恰相反，他早已看透了富人们的底层需求。

他的金玉满堂，表面上看似是一家经营宫廷菜的高端中餐厅，实则是一个打着餐厅招牌的“私人沙龙俱乐部”

。

赤霞俱乐部一系的妈妈桑和女公关带来的客人，起初或许是被满汉全席的噱头吸引，想来尝一尝正宗的华夏宫廷菜，但来过几次之后，他们的心思就悄然改变了，渐渐的将这里当成了主要的谈事场所。

在这里，他们能遇到同阶层的伙伴，交换行业信息、对接优质资源，甚至达成合作意向，解决自己事业中的难题。

在这里，他们的每一次用餐，都是一次体面的社交，每一次交谈，都可能暗藏商机。

对这些富人而言，在金玉满堂满足事业收获的需求，远比满足肠胃和情欲更重要。

这，才是宁卫民做富人生意的核心逻辑，也是吴运杰永远学不会的精髓。

也正因如此，即便日本大部分奢侈品行业都在经济萧条中遭受重创，但宁卫民在日本相关的生意却依旧逆势兴隆。

不仅金玉满堂夜夜高朋满座，他的夜总会客源不断，甚至连主打私密性的秘境餐厅，也借着赤霞俱乐部的人脉，变成了不少富商和上层社会团体的固定聚会场所。

，！

还有lvh和圣罗兰这两个国际奢侈品品牌，也借着宁卫民的人脉，在日渐衰败的日本市场绝境逢生。

还别看此时银座、伊势丹等高端商场里，奢侈品堆积成山，服装、珠宝动辄折价50~70清仓，却依旧无人问津。

lvh和圣罗兰在日本的原有经销商，也被巨大的经营成本和惨淡的销量压得喘不过气，几乎要亏掉裤衩，濒临破产。

但就在这样的绝境中，宁卫民帮助玛利亚从法国总部拿到了这两个品牌的日本区授权，取代了过去的经销商，却成功让两个品牌迅速扭亏为盈。

玛利亚深谙宁卫民的经营逻辑，接手东京的专卖店后，立刻抛弃了过去“守店等客”

的模式，换了一套全新的玩法。

她从自己掌握的高端人脉信息中，筛选出真正有实力、有消费能力的富翁，将服务重心完全放在了这些人身上。

每当有新品到货，她从不会被动等待客人到店，而是亲自带人，或是安排得力下属，将当季所有新品直接送到这些富豪的府上，让客人和家人足不出户，就能一件件挑选、试穿。

这种专属的上门服务，精准戳中了富人“省时、体面”

的需求，往往一次上门，就能达成上亿日元的成交，远比把心思放在那些来店闲逛、只看不买的散客身上高效得多。

更厉害的是，玛利亚还主动与lvh和圣罗兰店铺所在的高端商场谈判，强硬要求商场大幅减免租金，否则就直接撤店。

她的理由直击要害，“我们的客人从不会因为我们的门店在你们的商场才来消费，不在这些商场开店，对lvh和圣罗兰没有任何损失，我们的货物依然卖的出去。

但反过来，要是没有我们这样的国际大牌入驻，商场的档次会直接降格，未必能吸引真正的上层人士光顾，最终受损的，还是商场自己。”

这番话，底气十足，也恰恰再度印证了宁卫民的核心经营逻辑——抓住高价值人群的真实需求，就能掌握主动权，在任何市场环境下都能立于不败之地。

不过，话又说回来了，毕竟高端市场只占日本整体商业市场的一小部分。

哪怕做得再好，但利润天花板毕竟有限。

而且无论如何，利润空间和赚钱效率也没办法和泡沫没有破裂之前相比了，这一点就连宁卫民也无可奈何。

他在日本的投资，目前能把赚富人钱的高端生意做成这个样子就已经不错了，想要更进一步实在难于登天。

如果他还要想追求更大的商业利益，恐怕还得从普通民众身上下手，毕竟那才是主流市场。

说到这里，或许会有不少人会为宁卫民担心，觉得日本的经济恶果这么明显，消费降级已经无可逆转，整个社会都不景气了，这哪里还有什么机会？但事实却不是这样的，尽管日本普通民众在泡沫破裂后，彻底陷入了消费降级的困境。