格格党

手机浏览器扫描二维码访问

465 入股（第2页）

“前两天我听桔子提了一句，你是想要收购一家外卖企业吗？”

云消雾散之后，贺璇换好了衣服，从浴室里予取予求的软妹子，又重新变回了那个专业精致的职场精英。

“对，你找找饿了么的联系方式，有时间可以聊

一下，全资收购目前可能有点难度，看看情况入个股先。”

顾允点了点头，早早答应过温桔的事情也该提上日程了。

经历过后世外卖行业洗牌大战的他，对饿了么这家公司可以说一清二楚。

国内凡是成功的企业，通常有两种，一种靠技术和专利成功，比如高通、华为、因特尔都有巨大知识产权投入，拥有不可逆的价值基础。

但是，国内99%的企业没有所谓的知识产权。

这就要说到第二种，也是饿了么成功的秘诀，靠占据用户的认知份额成功。

认知份额一般指的是，品牌在消费者认知中的占比。

比如说，果冻就吃喜之郎。

中国人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻？

都能。

但是实质上在消费者认知当中不能。

大家可以到超市去看有多少种果冻产品，60多种，但是真正在消费者认知中上架的果冻有那么多吗？

一提到果冻就吃喜之郎，脑海里只有喜之郎三个字，没有别的品牌。

在消费者认知中，只有一个品牌上架了，它在大脑当中注册了。

这实际上也就是说，认知大于事实。

“农夫山泉有点甜”

，一旦把消费者的认知占领了，大家就会不自觉放大感知，最后感觉好像农夫山泉就是比别的水甜一点。

实际上不同品牌的水味道有区别吗？

没有区别，但是事实重要吗？

不重要。

消费者的心智一旦被占领，就会认为这个品牌最好。

现代管理学之父德鲁克曾经讲过，企业其实只有两个基本功能。

第一种功能是，创新创造差异化产品和服务。

第二种，通过市场营销成为顾客心理的首选。

这两个功能是核心功能，至于企业其他的功能，实际上都可以外包。

很多新物种诞生初期，都拥有一个开创新品类的机会，但如果没有抓住时间窗口，或者在时间窗口期没有抢占用户认知，就相当于在裸奔。

比如，国内第一个升空宇航员是谁？

大家都知道是杨利伟。

但第二第三四五个升空宇航员是谁？

没人知道。