格格党

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第64章 64（第2页）

陈炘点头：“我知道这个牌子。”

这倒是意外。

萧绮：“喜禾是做女装的，这些年也没什么名气，你竟然知道？”

陈炘：“之前陪长辈逛商场，在里面转了很久，她还选了几件当季新款。

她很喜欢。”

萧绮轻笑：“那你要尽快通知她，如果真喜欢的话就要赶紧买了，因为我拿过来做，就等于从头到尾大换血。”

陈炘接着问：“你打算怎么做？”

萧绮很快概括出三点：“年轻化，时尚化，市场化。”

而这三者就意味着活力、潮流、生存。

陈炘对女装并不了解，可他到底身处外贸部门，对市场还是了解的，只是他的了解角度，和萧绮的不同。

萧绮考虑的是市场利益为先，而陈炘首先关注的是外贸关系和价格战，彼此都有战略思维，却处在不同的出发点。

陈炘很快给出几点意见，其中一点就是品牌换血势必会引起的客户流失。

最尴尬的情况就是，年轻人对该品牌有刻板印象，难以扭转，觉得“喜禾”

就是中年人喜欢的，而原本那些有实力的中年用户，因为品牌突然转型，新设计不再适合他们的年纪和需求，也不再为其买单。

萧绮：“这的确是我现在最在意的事，而且逃避没有用。

可是不这么做，喜禾的未来就是‘关门’。

其实这个牌子原来也是面向年轻人的，定位是在25到35岁之间，也是到了这几年，设计越来越成熟，客户群开始转移，才走到今天这步。

如果持续将中年群体作为目标客户，那就不叫转型，而叫维持现状，那我接手这个根本毫无意义。”

要起死回生，就要和过去的盘根错节切断。

陈炘接道：“这么说你已经有计划了。”

萧绮：“还没有，现在正在商量。

你有什么建议？”

其实萧绮只是随口一问，也不指望陈炘能做智囊。

陈炘却回答道：“就根据你刚才的描述，我现在能想到的就两种策略，一种是一刀切，不留任何过去的影子，不适合现有环境的直接拿掉，另一种是平稳过度，逐渐向你所说的方向改革，但时间不能过长。”

萧绮没接话，一副在思考的模样。

事实上，她和程尧东早有讨论，目前也正在两条路中做选择。

萧绮玩笑道：“两条路各有利弊，如果能折中就好了，可惜没有这么便宜的事。”

陈炘：“关键就看这个牌子有多少底子能消耗。

如果根基深厚，底子深，那就可以慢慢磨，这样有利于保存根基，将伤害降低。

但如果已经到了没有转圜的地步，留下的根基已经**，那就只能釜底抽薪。”

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