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第357章 简直没门（第1页）

听到采购科科长提及县级供销社销售网络遍布全县，汪保国和范正内心瞬间激动不已。

汪保国的双手不自觉地握紧，微微颤抖，呼吸也变得急促起来，脑海中浮现出红糖摆满各个供销社货架，被消费者抢购一空的场景，那将是农场红糖打开市场的重大突破。

范正则瞪大了眼睛，嘴角抑制不住地上扬，差点就要脱口而出同意对方的要求。

要不是先前池雨微有过交待，让他们沉住气，此刻他们恐怕早已按捺不住，站起身来同意改价。

两人心中又隐隐有些担忧，毕竟供销社在当地有着举足轻重的地位，若是因为价格问题得罪了他们，后续的合作可就难上加难了。

他们俩难免慌乱，下意识地看向池雨微，寻求主心骨。

池雨微察觉到两人的目光，神色依旧镇定自若，不慌不忙，脸上始终挂着自信的微笑，微微前倾。

目光坦然地迎上采购科科长的视线，语气诚恳：“科长，我们理解您对成本的考量。

但您也得看到我们农场红糖的独特价值，我们的品质有保障，而且供货稳定，最重要的是，咱们有产量。

我们保证，只要你们供销社有需求，我们就能按时按量供应。

要不这样，价格不动，为了表达我们的诚意，首批订单我们可以额外赠送5的货物，并且在后续订单中，每满一定数量，还会赠送相应的红糖制品作为赠品。

同时，在红糖票的使用上，可以给予更大的灵活性，除了用其他票证替代，还可以根据你们的采购量适当减免部分红糖票的要求，您看怎么样？”

采购科科长听后，陷入短暂沉思，他在心里默默盘算着这笔账。

过了一会儿，抬起头，语气稍微缓和了一些：“赠送5的货物和灵活的红糖票政策倒是可以考虑，但价格还是得降，不然这生意有点难谈。”

采购科科长刚质疑完，副主任也跟着加入进来，他微微向前倾身，双手交叉放在桌上，神色认真地：“你们农场的红糖质量是好，但它不是颗粒状的，跟外面卖的不一样！”

这看似有理有据的质疑，其实大家心里都门儿清，红糖不管什么形状，泡到水里，或者用来炖汤，最终都会融化，实际使用起来并无太大差别，这不过是供销社惯用的压价手段罢了。

面对这个问题，池雨微早有准备，不慌不忙地回应：“副主任，您提到的形状问题，其实并不会影响红糖的品质和使用。

我们的红糖采用传统工艺熬制，保留最原始的形态，这种块状的红糖在保存营养成分方面更有优势。

再者说，我们可以根据您的需求，对红糖进行二次加工，制成颗粒状也完全没有问题。

只是这样一来，成本会有所增加，所以目前的批发价已经是综合考虑后的最优价格了。

如果后续您有颗粒状红糖的需求，我们可以在保证价格不变的基础上，共同探讨成本分担的问题。”

池雨微的回答有理有据，既巧妙地回应了对方的质疑，又坚守了价格底线。

她们农场目前的糖加坊规模本就不大，设备也较为简陋，哪有多余的人力、物力和资金把红糖弄成颗粒状呢。

要是真要进行二次加工，购置专门的制粒设备、聘请专业技术人员，样样都得砸钱。

可现在生意才刚起步，还没挣到钱，贸然投入资金做这种事，实在是不切实际。