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下定决心,这位姓张名来的老板面不改色道:“‘薛涛签’古已有之,如今拿出来也不过冷饭热吃,未必能掀起多大风浪。
你这小签可还有其他妙处?”
“当然。
您别看此签只是小巧美观,其实还能防蠹,夹在书页间便能让蚊虫远离。
自用或是送人,既好看又有用,就像是飞落枝头的花朵为有缘人所拾得、拿回家中作书签,所以我给它取名叫做‘飞花签’。”
“‘飞花签’……”
张老板反复念诵细细品味,“它为何能仿蠹?”
“我所用的胭脂里加了味特殊的香料。”
其实就是香樟木,在南方很常见。
“哦哦!
原来如此!”
张老板恍然大悟。
“若您能容我在摊位上替人写字,我可以把制签的方子给您。”
飞鸿适时提出条件。
张老板笑了一声:“此物仿制并不困难,还不值得拿来与我交换。”
“其他人想仿造确实不难,可若要制出又美观又能长久保存的,要么就自己慢慢研究、反复试验,要么就用我的方子,如此便可最快地享用到这第一波红利。”
做生意要想赚大的,就不能去追别人已经炒起来的。
一旦一门生意被炒热了,所有人蜂拥而至,不仅同行间会互相抢夺,上下游也会水涨船高。
所以,要当那掀起浪潮的头一个弄潮儿,才能吃到原料和售价之间的最大利差。
飞鸿跟着三娘走南闯北十几年,见过多少生意人,这当中的款曲早就知道得明明白白。
就连张老板担心她会去别人那里兜售飞花签的心理,她也精准拿捏。
见对面的张老板低头不语,飞鸿更进一步:“若张老板肯合作,我不仅可以把飞花签的方子告诉你,从今往后我在街头写字全都从您的店里拿文房四宝,您可以在信纸上印上贵阁宝号,如此,鸿雁所及处皆可闻‘荣宝阁’大名,那您的生意可就不仅仅局限在南长街一处了。”
张老板眼神微亮,心中已十分意动。
“再者,我自觉书法尚可,南长街上的行人客商就算不找我写字,难免也会停下来看我写字,若有人来问询,我会说是贵阁的笔墨好、所以才能写出这笔好字,如此,那些本来不想买的人也会生出进店看看的念头,您店里的生意不就更大了吗?”
张老板已经决定要合作了,可他觉得现在就开口未免太跌份,他努力措辞,还想找些什么理由来讨价还价:“你说的确实不错。
可是这做生意嘛,总是要长久的,做决定也需要谨慎。
我得回去好好想想,这样……诶,你……”
他话还没说完,飞鸿呲溜一下从他手里抽走飞花签:“我知道,张老板是最为谨慎不过的人,要多想想也是应该的。
可是我等不了。
洛大人虽然善心给了我一个摊位,但是他要求我必须尽快开张、不可让摊位空悬,毕竟那摊子空着一日就是一天的银钱流水。
既然张老板踟蹰,那您便慢慢想,我去隔壁葛老板那里问问看。”
说着就往门外去。
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