格格党

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第187章 直营（第1页）

徐行说：“清理库存可以通过其他方式来解决，以前我们是一条腿走路，只靠经销商铺渠道，现在他们也面临去库存问题，渠道商跟终端商都在减少，这种情况下，如果我们不做直营，还指望他们，就是死路一条。”

徐父问：“开通直营渠道，是我们集团内部讨论了很多年的问题，但每年都没有下文，你知道为什么吗？”

“做直营会动经销商的奶酪，如果他们造反，引起股价动荡，得不偿失。”

“你既然知道，还这么说。”

徐行说：“变革本来就会触动一部分人的利益，如果为了他们，就放弃变革，那跟等死有什么区别？”

徐父皱了皱眉，“徐行，你的想法太激进了，越到这种时候，越要稳重，我想扶你上去，你知道会有哪些阻碍吗？如果到时候你刘叔叔跟经销商们联合起来，你怎么办？他是从销售端做起来的，跟经销商铁板一块，你根本应付不了。”

罗柔插了进来，问徐行：“刘叔叔是什么职位？”

徐行答道：“总经理。”

“哦哦。”

罗柔又问，“我刚刚听你们说，经销商现在手头上也压了很多货是吗？”

“嗯嗯。”

罗柔不解地问：“他们为什么会积压那么多货呢？”

徐行说：“有市场环境因素，也有人为炒作因素。”

“炒作？”

徐行解释道：“比如，一瓶飞天茅台的出厂价是969，市场指导价是1499，但这么多年以来，很少有人能用1499的价格就买到一瓶茅台，实际上，你起码得翻两倍，也就是2800，才能买到一瓶飞天茅台酒，原因就是经销商故意哄抬价格，好从中获取更高的利润。”

“原来如此。”

“这种情况在好的年份还可以搞搞，经济环境一旦变差，市场需求降低，屯在手里的酒就卖不出去了，只能降价，但茅台作为白酒标的，他们一降价，其他白酒厂家要想活下去，只能跟着降，除非你开拓更多渠道。”

徐行看向徐父，“爸，我始终认为，跟他们一起打价格战，不是一个好办法，我们这次大会讨论的主题不也是维护价格体系的稳定吗？”

“嗯嗯。”

徐父点了点头，没有接话。

罗柔说：“我类比了一下，因为我现在手上也有很多代理，感觉她们跟经销商也差不多，我们之所以没有库存压力，是因为我们在前期设计的时候，就避免了囤积这个问题，她们需要多少进多少，当然，白酒体量太大，不可能像我们这样操作，但是不是可以这样解决呢？让经销商们统计出最近五年的销售数据，通过他们历年来的销售数据来控制他们的进货量，这样他们压在手上的货物量就会大大降低。”

徐行惊喜道：“爸，我觉得这个办法可行！”

徐父思忖片刻，附和道：“这个主意倒是不错，我们一直以来都实行配额制，不同等级的经销商有不同的配额，如果每年动态调整他们的配额，使之与实际销售能力相匹配的话，也能进一步缓解渠道内卷冲突，是个好办法！

罗柔，你脑子很灵活啊！

我终于明白徐行为什么这么：（）渣女是如何炼成的