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第835章 別有用心（第1页）

第835章別有用心

“其实各个金融机构都一样。”

苗华宇微笑著解释道：“收集高端客户信息这种事，是业內常规现象。”

这就是话术了，有点避重就轻。

但是罗阳就需要这样一个台阶，於是便顺著往下道：“去年復兴筹集资金那件事，你们甬城银行不会是帮个忙这么简单吧？”

“要帮忙也仅限於个人私交。”

苗华宇笑了笑道；“郭总募集的资金有几十个亿，我们怎么可能一点风险都不担，况且甬城银行是商业金融机构，在商言商，肯定要收取一定费用的。”

“哦？”

罗阳看到他还是在绕圈子，於是直接问道：“假如我的公司也要在浙东募集三十几个亿的资金，需要付出多少呢？”

“这就要看罗总这笔资金用途的风险评估情况了。”

苗华宇还没意识到罗阳是真要通过基金公司对外募集这么多钱，以为他只是在打探这方面的信息，於是灵活的回覆道：“如果单纯是用於自身產业扩张，企业新项目投资，风险评估等级就会比较小，我们银行方面相应承担的风险也就小，所以收取的费率会低一点，与之相反，如果这些钱是投入到股市、期货市场等方面，风险评估就会比较高，我们收取的费率就相对高一点。”

“我记得郭总筹集的这笔钱就是投入到股市里去的吧？”

“那不一样。”

苗华宇解释道：“郭总借了这笔钱，除了二级市场之外，他还从目標公司股东手里收购股权，是为了达到控股或者成为目標公司股东这样的目的，和一般金融机构的操作还是有区別的。”

兜了半天，他就是不透露具体收费標准。

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在罗阳看来，越是这样，甬城银行的收费標准越是高。

“前段时间有两家地產公司找到我，说有10个亿资金的缺口，便委託我手里的基金公司做两只產品，帮他们募集10个亿的资金。”

罗阳打直球道：“说实话，我手里的这家基金管理公司现在还没什么名气，於是便找浦发合作，他们在先期垫付资金的情况下也只收取了6.05%的利率，並且承担了两只基金產品的分销任务...

”

“那罗总的意思是..

“”

“换做你们甬城银行，会用哪种方式和我们合作？”

罗阳反客为主，笑眯眯的看著苗华宇道：“我在浙东那片可没有郭总那样的號召力，更不像两家地產公司那样，有项目拿来做抵押。”

其实这和地域差异有关係。

浙省人就这样，尤其是浙东那一片，在外做生意的人回村借钱搞项目，整个村的人都能支持，但是在苏省就没有这样的习俗，別说全村人支持了，能把亲戚借个遍，都能算这个人比较有能耐。

而且老郭起家早，在老家那一带的名气也比较大，他搞民间融资，相信他的人会非常多，甬城银行在中间起到的作用没有想像中那么大。

“这一点不用罗总担心。”

苗华宇很有信心的回覆道：“甬城银行在浙东那一片的高净值客户还是蛮多的，募集资金能力这一块，罗总不需要怀疑我们的能力，至於合作方式......那就要看罗总这边的需求以及能给的回报率了。”

借著董萱送茶过来，他停顿了片刻。

“就像之前罗总提到的两家地產公司，这个我们业內都熟，地產项目募集资金，能给出的回报率最高也就在15%~18%之间，而且还是全包，过手的几家一分，每家拿到手的都不会太多。”