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第2302章 市场定位（第1页）

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叶枫接话道：“不够可以把旁边庄园的地给买下来，实在不行，还可以去收购其它葡萄园的葡萄，我们只要做一个贴牌就可以了，这样成本还低一点。”

陈煌当然动贴牌的意思，闻言愣了一下，然后忍不住的说道：“果然无奸不商。”

叶枫无视陈煌的评价，接着说道：“我们可以主做两个市场，除了高端红酒市场，中端红酒市场也不应该放过，你要知道，其实要说自己喝的话，也就那一批有钱的人喝，真正舍得喝1000块钱以上红酒的人没多少的，要么就是送礼，但是你知道每天，我们国内酒吧，ktv，会所要消耗掉多少红酒吗？天文数字，这里的消费人群才应该是我们的客户目标，不信你回国去酒吧看看，一般人消费的是什么价位的酒，我可以肯定的告诉你，都在500到700左右一瓶的，其中以轩尼诗vp卖的最好，就是因为它便宜，而且又不会显得那么廉价，当然了，口感也是其中一部分原因。”

“轩尼诗干邑系列在海外卖的也挺好的。”

温月琪接话说道：“不过轩尼诗也有很多系列的，贵的有几十欧到数百欧不等，其实我觉得你们不应该仅仅瞄准国内市场，海外市场也可以瞄准，一来距离近，二来海外市场的红酒消耗量也挺大的，可以把中高低三个市场都囊括进去，特菲酒庄已经落寞有十年时间了，现在最重要的就是打响品牌。”

叶枫听了有点难受：“价格太低了也不行啊，在国内一两百一瓶，感觉有点没有格调啊。”

温月琪眨了下眼睛，微笑着说道：“没事，你可以把国内市场的价格定的高一点好了，至于海外为什么卖的这么便宜，你可以说是进口运输成本加进去了，方法总比困难多嘛。”

……

三个人在这里讨论着。

很快，他们确定了特菲红酒的市场定位，海外从低到中，再到高，三个市场，都囊括在内，至于国内市场，最低定价在300出头。

这里面留出空间，让酒吧和会所这些娱乐场所，把价格订到500以上。

确定了市场定位之后，剩下的要做的便是推广了。

原本叶枫找陈煌来搭伙，是为了让陈煌在国内作为特菲红酒的总经销商，然后向中下游招代理，把特菲红酒给推广下去。

不过经过陈煌的提醒。

叶枫想到了一个最好的推广方法。

那就是现在不管是国内，还是海外媒体都对他个人的一举一动都比较感兴趣吗？而媒体这东西，向来都是双刃剑。

有弊有利。

恰巧，叶枫在出国之前，收购了北华早报，除了北华早报，陈煌在燕京也帮叶枫买下了几家在燕京当地颇为有影响力的媒体杂志。

于是叶枫当即打电话给了李兵，问他回到香港没有。

而也就在叶枫和李兵打电话的时候，城堡下面的大门处，有一辆挂着法国车牌的雷诺车缓缓的开了进来，很快，从车上下来了三个身穿西装的老外。

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叶枫接话道：“不够可以把旁边庄园的地给买下来，实在不行，还可以去收购其它葡萄园的葡萄，我们只要做一个贴牌就可以了，这样成本还低一点。”

陈煌当然动贴牌的意思，闻言愣了一下，然后忍不住的说道：“果然无奸不商。”

叶枫无视陈煌的评价，接着说道：“我们可以主做两个市场，除了高端红酒市场，中端红酒市场也不应该放过，你要知道，其实要说自己喝的话，也就那一批有钱的人喝，真正舍得喝1000块钱以上红酒的人没多少的，要么就是送礼，但是你知道每天，我们国内酒吧，ktv，会所要消耗掉多少红酒吗？天文数字，这里的消费人群才应该是我们的客户目标，不信你回国去酒吧看看，一般人消费的是什么价位的酒，我可以肯定的告诉你，都在500到700左右一瓶的，其中以轩尼诗vp卖的最好，就是因为它便宜，而且又不会显得那么廉价，当然了，口感也是其中一部分原因。”

“轩尼诗干邑系列在海外卖的也挺好的。”

温月琪接话说道：“不过轩尼诗也有很多系列的，贵的有几十欧到数百欧不等，其实我觉得你们不应该仅仅瞄准国内市场，海外市场也可以瞄准，一来距离近，二来海外市场的红酒消耗量也挺大的，可以把中高低三个市场都囊括进去，特菲酒庄已经落寞有十年时间了，现在最重要的就是打响品牌。”

叶枫听了有点难受：“价格太低了也不行啊，在国内一两百一瓶，感觉有点没有格调啊。”

温月琪眨了下眼睛，微笑着说道：“没事，你可以把国内市场的价格定的高一点好了，至于海外为什么卖的这么便宜，你可以说是进口运输成本加进去了，方法总比困难多嘛。”

……

三个人在这里讨论着。

很快，他们确定了特菲红酒的市场定位，海外从低到中，再到高，三个市场，都囊括在内，至于国内市场，最低定价在300出头。

这里面留出空间，让酒吧和会所这些娱乐场所，把价格订到500以上。

确定了市场定位之后，剩下的要做的便是推广了。