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第两百零七章配合（第12页）

唐野笑着道谢，心里却知道这不过是业务人员的场面话，要是相信才有鬼了。

业务人员首先要表演的就是真诚，然后才是价格和服务连真诚都表演不好，后面的价格和服务就让人没办法信服了。

在王奋的引领下，唐野和宋轻心来到了花城花语的办公室。

公司副总周涛，设计部负责人黄志兴等人都闻讯赶来，在王奋的介绍之下，大家热情寒暄了好一阵子。

“唐总，宋总，接到你们的邀请之后，我们花城花语深感荣幸，也非常期待我们能够达成这次的合作。”

周涛看着唐野和宋轻心，笑着说道：“我想请你们相信我们花城花语的诚意，我们一定会提供最强大的设计师团队，最优质的设计方案，最优惠的价格”

“我们既然来了，也是希望能够和花城花语达成合作。”

唐野笑着说道：“实不相瞒，我们也调查过花城不少家设计公司，花城花语的设计作品和我们的要求更加契合，也更合我们的眼缘只是，价格方面实在太高，对我们这样的创业公司不太友好”

“价格好商量嘛”

周涛看向唐野，说道：“我们愿意让利，但是你也要让我们公司有一点儿利润嘛，对不对？我坚信，一分价钱一分货，贵的，它一定是好的”

“我们也知道那是好的，不然我们也不会找上门来和花城花语谈合作。

但是，那是我们消费不起的好，也就只能忍痛割爱了”

唐野开始和他们搞拉扯。

“你们满意的价格是多少？”

“在你们的报价上面砍百分之四十。”

“那不行。”

周涛摇头，说道：“这样我们就完全没有任何利润了。

不，不仅仅没有利润，还会赔本。

我们用的都是全国最顶级的设计师，他们的设计费用可不低啊还有公司运营成本。

唐总，你这样的报价，我们完全没有任何的利润了”

“但是你们也要看到如果我们合作起来，会给花城花语带来的名气提升和潜在的诸多好处，那是多少钱都买不来的”

“唐总，这个价格真的让我们很为难，我怕上面也不会批。”

“我相信周总能够做好上面的工作的。”

唐野笑着说道：“如果他们知道其中的利弊，应该不会在这件事情上面犹豫。”

“唐总再加一些，我们在现在的报价上面再砍百分之十真的，已经是天大的优惠了，请相信我们的诚意，我们真是做出了巨大的让步”

唐野摇头，说没办法接受这个报价方案。

谈判陷入僵局，王奋开始让秘书送来咖啡茶点，请大家边吃边聊。

听到外面有说话声音，唐野和宋轻心的眼神同时朝着外面瞟去，当他们透过会议室的透明幕墙看到说话人的样貌之后，俩人的表情都变得古怪起来，宋轻心出声问道：“孙绍阳也是你们的客户？”

“哎呀，你们也认识孙总？”

周涛高兴起来，如果有熟悉的人在中间帮忙说句话的话，就能够打破僵局，这桩笔意不就十拿九稳了吗？

“认识。”

宋轻心点头说道。

“我们是同学。”

“太有缘分了，孙总可不仅仅是我们的客户，还是我们花城花语的大股东”

周涛笑呵呵的说道：“我去请孙总进来打声招呼，老同学总要见见面嘛。

要是不通知一声，孙总肯定要骂我不会办事了。”

“不用了。”

宋轻心出声拒绝，说道：“看来我们没办法和花城花语合作了。

很遗憾。”