格格党

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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;按照这个定价，一家四口光门票就得要两千多，还不包括住宿餐饮路费，来一个游乐园要花一万，国内能承担起这样消费的家庭少之又少。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但物价局那边经过一系列考察听证后，批准了这个价格，只等消防环保等各部门验收，就给与文件批复。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江少瑜觉得江彬是疯了。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;文件一到，就可以开放预定通道。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;项目组的人都很紧张。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“江总，开业要不要打折？”

大家对这个价格一点底都没有。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;江彬站在会议室前徐徐一笑，

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“国际上曾有个大牌护肤品，出道时风靡全球，效果也确实很好，第二年周年庆活动，他们品牌进行了大打折，顾客蜂拥而来，销售额是平常好几倍，尝到甜头后，经营者每隔一个月进行一次打折，你们猜怎么着？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“品牌咖位一落千丈，最后沦为低档护肤品，那些曾经追随他们品牌的顾客，转而追求价格更高的高端护肤。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“打折，对品牌是一种伤害。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“对了，那些奢侈品，从不打折且每年定期涨价，你见他们店门前排队的人少了吗？所以，价格从来不是销售的拦路虎，关键在品牌维护。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“为什么那些衍生品我不打折，且限量销售定期涨价，为什么门票我不打折，且每逢节假日加价，只有一个原因，品牌管理。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我们做的是品牌，不是销售。”

或者说，销售的最高境界就是品牌管理。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“明白了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;八月下旬，项目陆陆续续收工，江彬亲自带队与监理部门一项项考核，与其同时，乐园清扫与除醛也依序进行，每一个场馆，每一个房间全部数据验收合格才放行，从九月一号开始，提交给政府部门验收，新区政府对这个项目很重视，配合江彬，尽快召集人手进行验收，不拖延时间。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;预计十号左右能完成验收，江彬定在九月十号开始线上订票。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一号到九号进行预热。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;从一号开始，联系了各个平台上的大V，挑选了十人，每人进行一天的探园直播，第一天这个大V带着网友粗粗逛了下乐园，

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“给大家透露一个秘密哦，江总说了，乐园目前总共有18个项目，如果你能把所有项目打卡完，可以对换礼品哦。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“礼品是什么？你们看，有白龙马的手办。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;那个手办一出场，惊起哇声一片。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“太帅了！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“江总说了，所有兑换的礼品在乐园是买不到的，也是绝版手办，如果你想拿到这些手办，必须全园通关。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;关于通关，项目组的成员商量过规则，

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“江总，通关的要求应该是一次通过吧？比如游客只买了一天的票，那么必须一天内打卡完所有项目，才能兑换礼品，是吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“肯定啊，不然难度太低没有挑战性。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“不。”

江彬否决这个提议，“把兑礼要求写明白，一年内通关均可以对换礼品。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;大家吃了一惊，“一年？战线太长了吧？这样激不起大家的胜负欲啊。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你错了，你们这是游戏思维，而我的目的还是营销，”

江彬严肃道，“你想想，如果这次你通关了十个，因为某种原因不能继续留在乐园，那么下次你是不是还想来？你是不是还想弥补这个遗憾，就是这份耿耿于怀能促发你第二次消费欲。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“最佳体验不是淋漓尽致，而是意犹未尽。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;小陈感慨道，“江总，跟着您做营销，真的能学到很多，我们习惯了从自己角度出发，而您总是从客户角度出发。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;精准摸到客户心理。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;每天的大V推广，营销点都不一样。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;比如第二个，“宝宝们，咱们天宫乐园是有积分的哦，你在自己的注册账号上花一块钱就积一分，这些积分到足够数额是可以兑换礼品的，什么礼品，噔噔噔噔”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;镜头前现出一个很好看的包挂。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“不同等级积分，可以兑换不同礼品，我刚刚替大家看了下积分商场，目前已经开放了十款礼品，但还有个最终神秘大奖没有现身。”