格格党

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第十五章 终于找到了一些新路子（第2页）

你看夜市里来的大部分是年轻人啊，尤其是大学生和刚工作的年轻人。

他们才是被商家忽视的消费主力。

＂

沈言若有所思地看着周围：确实，夜市里到处都是年轻的面孔，三两成群的学生，刚下班的年轻上班族...他们或许没有太多钱，但对自己感兴趣的东西却愿意花费。

＂你看那边。

＂小北指向不远处，一个穿着普通、看起来就是大学生的年轻人正在某个潮牌店里挑选一件标价两三百元的T恤。

＂这些Z世代消费者可能平时在日常开销上抠抠搜搜，但对喜欢的东西从不手软。

＂

＂我好像发现了夜市的流量密码，＂沈言兴奋地说，＂Z世代的消费力被严重低估了。

他们不只是来夜市吃东西的，他们想要的是能彰显个性的东西！

＂

小北点点头：＂没错啊，我卖的发饰也是一样的道理。

年轻人不在乎东西贵不贵，他们在乎的是这东西够不够特别，能不能让他们在朋友圈里炫耀。

＂

她停顿了一下，又补充道：＂对了，我经常会向客人推荐隔壁那家的衣服，如果搭配我的发饰很合适的话。

而那边的老板也会把顾客介绍给我。

这样一来，我们都能多卖东西。

＂

沈言的脑海中突然闪过一个想法：＂这就像是社交货币...我在互联网公司时，我们追求的就是产品的社交属性...＂

他环顾四周，突然注意到了夜市摊位之间的一种奇妙联系：吃的摊位旁边往往有卖饮料的，服装摊附近会有配饰摊，而这些摊位之间的顾客流动也有一定规律。

＂这就像是一个微型商业生态系统，＂沈言喃喃自语，＂每个摊位都相互依存，共同繁荣...＂

＂你在嘀咕什么呢？＂小北疑惑地问。

沈言回过神来：＂我在想，也许我该和那个ACG周边店合作，而不是竞争。

他们卖正版手办，价格高；我做定制和小众角色，价格亲民，互相引流。

＂

＂有道理，＂小北赞同道，＂夜市里最忌讳的就是和邻居争生意。

大家都是为了活下去，何必自相残杀。

＂

两人聊了一会儿，各自回家。

路上，沈言的脑子里塞满了新点子。

他决定全力发展这个3D打印的业务，把重点放在动漫和游戏周边上。