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第二十八章 必须要找新的出路（第2页）

沈言看着团队成员信心满满的样子，终于放下心来：＂好，那就拜托大家了。

＂

接下来的一周，沈言马不停蹄地走访了几家小型制造商，了解他们的生产模式、成本控制和质量管理经验。

周四，他和小南一起去了大学创业园区。

＂这里环境不错啊，＂沈言环顾四周，看着宽敞明亮的空间，脑中已经开始计算如何优化打印机的摆放以提高生产效率，＂租金真的只要几百块？＂

小南点点头：＂对，学校鼓励学生创业，场地基本只收成本费。

不过要通过申请，得有创业计划书什么的。

＂

＂那你得好好写一份了，＂沈言拍拍他的肩膀，＂这地方要是能拿下来，咱们投入能省不少，利润率就能提高至少15%。

＂

小南有些犹豫：＂不过我得提前说清楚，开学后我主要精力还是得放在学习上，白天上课，只能晚上和周末来这边。

＂

＂这个我理解，＂沈言认真地说，＂我们可以招一些你的同学做兼职，按小时付费，这样人力成本也能控制住。

你只要负责技术指导和质量把关就行。

＂

小南点了点头，似乎被这个想法打动了：＂确实可行，我有几个同学之前就问过能不能来帮忙，他们对这种新兴小生意挺感兴趣的。

＂

离开创业园区后，沈言和小南在附近的咖啡馆坐下，开始梳理今天的收获。

＂场地比我想象的条件好，＂沈言边在笔记本上记录边说，＂而且成本这么低，对我们来说是个很大的优势。

＂

小南喝了口咖啡：＂申请有点麻烦，需要提交创业计划书和一些其他材料，我这两天准备一下。

＂

＂计划书交给我来写，＂沈言说，＂我得把数据重新整理一下，结合我们现在的情况和未来扩张计划。

＂

回到住处，沈言熬夜到凌晨两点，终于完成了一份详细的创业计划书初稿，包括市场分析、竞争优势、生产流程、成本控制和利润预测等多个部分。

第二天，他又花了整整一天时间修改完善，并与陆羽进行了长时间的讨论，确保每个数字都有足够的支持依据。

＂这份计划书主要是为了申请创业园区，不过也帮我们把数据整理清楚了，＂沈言对陆羽说，＂特别是与彭总谈判前，我得把自己的底线和可接受的价格区间算清楚，知道在什么产量下我们才有利润。

＂

陆羽仔细审阅着文件：＂我建议再做一份单独的分析表，专门计算不同订单量和不同价格下的利润率，这样谈判时心里更有底。

＂

沈言立即采纳了这个建议，两人一起重新计算了各种情况下的产能、成本和利润。

经过几个小时的分析，沈言在笔记本上圈出了一个数字：＂这是我们的底线价格，低于这个数就没有扩产的意义了。

＂

陆羽点点头：＂预计回本周期也要考虑进去，市场竞争加剧的因素可能会影响我们的销量预期。

＂

沈言同意这个观点，在表格中加入了更保守的预测数据：＂宁可估计保守些，给自己留足余地。

＂

周四晚上，沈言收到了彭总的短信，约他周五下午见面。