格格党

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第三十八章 与众不同的创业之路（第1页）

小北笑着道谢，心里却在琢磨下周的新品。

这个创意其实来源于一次偶然观察——有天一个学生一边吃面一边玩着沈言做的解压玩具，把玩具放在桌上拍照。

周围同学看到后都很感兴趣，纷纷拿出手机拍照发朋友圈，还围过来问哪里能买到这种玩具。

小北灵机一动：为什么不直接把面和玩具组合起来卖呢？

这一招果然管用。

窗口日销售额直接翻倍，社交媒体转发量破万，学生们以能买到＂本周限定＂为荣。

＂面是填饱肚子的，玩具是满足精神的。

＂小北总结得很实在，＂两样一起上，就是个完整的体验。

＂

不过好点子容易被抄袭。

最近，食堂其他窗口也开始送各种小礼品，有的甚至直接模仿她的创意。

面对竞争，小北和沈言商量后决定＂精简产品线，提高独特性＂——与其做十种普通玩具，不如做三种绝无仅有的；同时接受顾客的个性化定制，这是其他摊位难以模仿的。

＂真正的护城河不是产品本身，而是不断创新的能力。

＂沈言的这句话，小北已经记在心里。

周五晚上，沈言在创业园区的小办公室召集了团队会议。

屋子不大，四张简易办公桌拼在一起充当会议桌，墙上贴满了设计图和工作计划。

与上周张总来访时的临时布置相比，现在的办公室更加正规了。

小南、小北和陆羽依次汇报了各自的工作进展。

乾元公司的试用活动、小南的基地管理改革、小北的食堂新品策略，每个领域都取得了不小的进步。

最后陆羽拿出一份文件，脸上掩不住笑意：

＂今天有个好消息——乾元公司的张总刚刚签了季度合同，以后每个季度他们都会固定安排团建活动。

更棒的是，他们还推荐了另一家公司——奇迹广告也联系了我们。

这意味着我们不再是卖一次就完事，而是有了稳定客户！

＂

大家鼓起掌来。

对一个小团队来说，固定客户意味着稳定收入，这是质的飞跃。

沈言却若有所思：＂从一次性买卖变成长期合作，我们得重新思考整个运营模式了。

＂

＂你是担心我们忙不过来？＂小南问道，掰着指头算了算，＂现在孵化基地每周能生产三百多个玩具，二十套团建装备，应该够用...＂