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第二十三章 谈合作（第2页）

“就是赵家出钱，而我出手艺，收益最终由我们共同分成。”

相璀错耐心解释道。

“原来如此，这个词有趣儿，卫娘子主意打得好，只是，我赵家何必要出资资助一个竞争对手呢，若你生意好了，岂不抢了天味阁的利益，若生意不好，我赵家也跟着赔钱，娘子是一人获利了，又置我赵家于何地呢。”

管家端起茶品了品，从容道。

这管家实在厉害，三言两语便剖析清楚了其中的利害关系，上次是白掌柜，这次是赵府管家，虽都是小人物，却让人不可小觑。

“先生多虑了，我既然是诚心同赵家合作，自然是不敢让赵家吃亏的。”

“先生说若我生意好，便是抢了天味阁的生意，小人觉得此话不妥，我只开一间小铺面，远没有酒楼的规模大，既不成气候，自然也不是天味阁这种大酒楼的对手，真正能抢了天味阁生意的，先生比我更清楚是谁，您说呢。”

相璀错神色自若的起身，为管家续了杯茶水。

天味阁这种大型的酒楼，真正的竞争对手从来不是中小型的铺面，而是同类型的新兴酒楼，小吃铺可以有很多，同天味阁受众不同，威胁不大，但是其他旗鼓相当的酒楼却不一样，不然天味阁的地位也不会如此飘摇，管家比相璀错更清楚这一点。

管家没出声，继续不动声色地喝着茶水。

相璀错继续道，“先生说我与天味阁争利，其实不然，别忘了我的铺子是赵家出资的，我们是一体的，我若生意好，赵家跟着得利，就算是抢生意，也是抢的别家酒楼的，我若生意不好，一个小铺面的盈亏也对赵家构不成什么损害，况且赵家可以随时撤资止损，又怎么能谈得上是我一人获利呢。”

“相娘子真是好口才，好谋略，若是女子可以从军，有娘子的谋断，恐怕燕云关早就打下来了。”

管家抚了抚掌，真心实意的拜服道。

“先生过誉了，先生才是一片赤诚之心天地可鉴，是真正为主家考虑的。”

相璀错笑道。

管家实话说：“不过，此事兹事体大，非我一人能够做主，我也需要点东西上报主家，光这杏皮水和薄荷甘草茶恐怕还不够说服上面的，娘子，你明白我的意思。”

他说的这是实话，她得拿出点其他的本事来，才能让人信服，不然空口白牙就想让人拿银子出来，没这么好的事。

“先生良言，小人明白了，那先生便再观望观望，看看小人是否有这本事，小人此番愿意献上三张药膳方子以表诚意，还望先生笑纳。”

相璀错端起茶杯，笑着朝管家敬了敬，仰头将茶水一饮而尽。

“相娘子多礼了，娘子一流人品，赵某也得拿出诚意才是，若是娘子真有才能，铺子一事，赵某以祖上三代起誓，必不负所托。”

赵之桓郑重其事地回了个礼，低头抿了口茶，心里的思绪却千回百转。

今天这番举动确实是他有些冲动了，也不怪他心急，东营城新近派了中护军驻守，这是天大的机遇，这意味着东营城无论是政治层面还是经济层面都将更上一层楼。

东营城本就地大人多，并着临近的几十个村庄的村民和东十二军屯的戍卒，如今有了中护军驻守，来往商队和其他人口往后必然会激增，对饮食的需求量更大。

天味阁作为东营城名气大不如前的老牌酒楼，更是首当其冲，要么抓住机会，一举翻身，从此在东营城的“第一楼”

地位不倒，要么一蹶不振，彻底被其他几家酒楼联手拉下水。

赵之桓颇有经商头脑和手腕，自然对这局势看的清楚，他同赵老爷有些血缘关系，又能力出众，深受赵家器重，上至少爷小姐，下至丫鬟奴役，无一不尊重，他是死心塌地的投身赵家的，天味阁是他的心血，他必然不会允许第二种情况出现。

虽是有些病急乱投医，因着几张好的饮方子就如此兴师动众，却也不算过分抬举了那妇人，且给她些时日看她能做到如何也无妨。