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第585章 第一轮交锋（第2页）

第一，福旺粮油的供销链条非常健全，销售网点遍布整个江南区域，尤其是海东海西两省，更是深入到了几乎所有乡镇；

第二，福旺粮油的门店产权都是自己的，这样不但非常稳定，还能节约大量成本，成为一个巨大的竞争优势；

第三，福旺粮油的品质非常好，这也是为什么福旺粮油能存活到现在的根本，我们的产品哪怕卖得贵一点，门店里的服务人员哪怕态度差一点，仍然有不少消费者会一直选择购买。

第四，福旺粮油经营的时间很长，又是国企，群众基础非常好，不需要再花费成本让消费者采信。

以上就是我总结出来的福旺粮油的优势所在。

当然，福旺粮油还有很多优点，但这些优点只是加分项，不是决定项，我就暂时省略了。

好，既然有了这个初步的印象，我就在想啊，如果我要进入粮油市场，成为福旺粮油的竞争对手，我该怎样，将福旺粮油这些优势一一打破。”

赵刚猛然一呆，他完全没想到安小海话锋一转，居然转到了这个角度。

安小海没有理会赵刚的反应，而是继续说道：

“第一，针对福旺粮油的供销链条，我觉得要击破并不难。

供应方很好解决，无非就是价钱而已，我手上有钱，我只要把收购价格提高个百分之五到十个点，我相信供应商会把原料卖给我的。

至于销售，也好办，现在全国各地的超市正在蓬勃发展，我直接进超市，就可以解决至少三分一的销售问题。

剩下的三分之二，就由遍布各处的小卖店、夫妻店来解决。

他们卖一件福旺粮油能赚5块钱，卖一件我的产品能赚10块，我只要做到这一点，我相信他们应该知道如何选择。

我针对福旺粮油的第一个优势，采取的应对措施，总结起来就四个字：以本伤人。

福旺粮油的资金紧张，赵总就算看懂了我的操作，也只能眼睁睁的看着，没有任何办法。

除非有新的大资本入局支持赵总，但我也有信心，让新的资本来支持我；

第二，拥有门店产权确实是一个很大的优势，但同时也是一个很大的劣势。

我们很快就要进入一个城市发展日新月异的时代，赵总应该能看到，每个城市每天都有新楼盘在建设，每个月都有新的商圈在形成。

福旺粮油现有的门店位置虽然都很不错，但三年后呢？五年后呢？十年后呢？那就不一定了！

黄金地段也可能变成老破小。

我们就拿深海市来举例子吧，深海市以前的核心是罗田区，现在呢，已经在向福海区转移了吧。

与福海区对比起来，罗田区街道狭窄，建筑已经开始慢慢变得陈旧，人流稍显混乱，看上去远没有福海区显得有规划。

门店的产权是不动产，顾名思义，不动产就是不能动，而我，会更灵活；

第三，福旺粮油的产品质量好，这个确实有点难办，但也不是完全没法破解。

就拿油品来举例子，你们的花生油、大豆油、葵花籽油质量都非常好，我一个门外汉，既不懂工艺也不懂生产，比质量确实很难干得过你们。

怎么办呢？我可以偷换概念。

比如说，我可以开发一个新赛道，我可以折腾一个新产品，就叫调和油，我把所有种类的油掺和在一起，然后告诉消费者，这样的油营养更全面，食用更健康。

这很好理解，甚至不用花力气去做科普，消费者会自行脑补，几种油混合在一起，肯定比单一油类有更多的营养元素。

消费者不是科学家，他们不会去求证的，他们只会相信符合他们认知的东西，你要去跟他们解释这不对，他们还会跟你急，认为你居心叵测。

最关键的是，这么一搞，我的产品成本下去了，我还可以卖得更便宜。

赵总，如果你是消费者，你怎么选？

第四点，关于产品知名度和美誉度，这个反而不难解决。

如今，改革开放已经进行到第20个年头了，不管大家承不承认，我们的心里，或多或少都有点崇洋媚外，认为洋货就是比国货好。

这就好办了，我去香港或者其他什么国家去注册公司和品牌，然后编个故事再杀回来。