格格党

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第二十三章 造风（第1页）

“从市场补贴和融资节奏看，整个时间表分三段。”

头脑风暴讨论，有不同意见是好事，矛盾中出现推进。

酒店套房客厅，谢可逸左手臂架着笔记本电脑，右手持水性笔在可移动白板上写数据。

方知非和郑盛方两人合用一台笔记本同步记录，老程用手机九宫格打字飞快，宿桦铅笔配A4纸，纸上印着酒店logo……

首阶段两个月，快影平台端在前15天内上线直播间购物车，前30天内完成技术优化。

“技术上实现不了。”

老程面无表情。

宿桦沉声道：“复用现有娱乐直播技术，支付功能外接微信，跟云服务商合作处理用户下单峰值……”

“电商是不是要有物流动态管理？售后功能，划分独立的电商流量池，包括第三方商家入驻功能，从产品立项到上线，最起码三个月。”

老程扳着手指强调。

宿桦不置可否，略作思索在纸上写下数字——四十天？

他按照关键技术落地，跑通直播电商功能规划，老程则计算完整产品开发的流程时间。

抽调百人团队同步开发，算上外包团队，加班赶工四十天足够了，上下浮动五天之内。

谢可逸不纠结，默契略过产品部分，进入下一环节：“主播和供应链端，在首阶段第15天，开始直播配合平台端测试功能，用户转化率。”

“主播这边直播节奏得控制，观众最开始要有适应期，我估计每周最多一两场直播，多了会掉粉。”

郑盛方发挥专业判断。

谢可逸抬了抬手中水性笔：“具体看你们团队执行，跟市场补贴协同。”

“测试用户转化率，选品便宜的日用百货，容易拉新。”

郑盛方提出建议。

谢可逸点点头：“首阶段第三十天，进入用户冷启动阶段，仿照电商平台拉新活动，打补贴，首阶段结束达成50万用户，5000万交易额。”

方知非操作电脑调出他做的财务模型，看到上面标注的相应数据不由会心一笑：某电商平台的获客成本10—15元区间……

就是拼夕夕，利用微信巨额流量砍一刀，社交裂变下沉市场。

获客成本低的令人发指，不到传统电商的20%！

虽然这个数据一看便知姓甚名谁，但清湖投资了拼夕夕，谢可逸没办法直接写名字，用某电商平台描述形容，合规监管常规操作。

快影同为下沉市场流量，考虑到电商直播新颖性，用户消费习惯等因素，财务模型跑出来的获客成本是30元左右。

当然，只是流量、补贴，客户端的直接成本。

其他还有供应商款项，技术开发、主播薪酬……

“5000万，第一阶段的支出成本。”

谢可逸擦干净白板，在最上端写估值：“首阶段用户数据，根据目前市场给网红电商的常见估值，2个亿没问题吧？”

“高了，淘系那边的直播电商公司估值，只有2—3倍。”

方知非明确指出对标。

谢可逸摇头：“你说的那家公司我知道，他家是纯直播电商，我们这边有百万粉丝的网红。”