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第一百三十四章 金银铜考核制度（第5页）

的行事作风，也给李齐争取到了很大的决策空间。

根据李旭辉的观察，马文非常信任李齐，马文对某些事有想法，就会抛出来。

但终究来讲，他会交给李齐，是很放心的。

不过李齐并非一味严厉。

包裹其严厉的，是一种江湖式的亲昵。

与顾家的李旭晖相比，李齐工作之余，也与销售员一起混日子，比如打牌、下军旗、打水上篮球。

与李琪相熟的人都知道，以李齐为主，经常开一些以打击人为主的玩笑。

对方也不在乎，心脏极其强大。

销售员一听说李齐要来看看大伙，就知道中午不用吃饭了，因为晚上李齐总是要请大家吃饭。

大家日常聚餐时，李齐如果在，多半也是他买单。

李齐曾给一位患病在家休养的员工写信道：“……常常提醒自己不再年轻，所以常常不好意思再让自己感动，以至看电影或看书到动情处有流泪感觉时，就开始拼命找破绽，直到可以无动于衷事不关己到最后。

回想读书时看《活着》可以哭到不能自已，简直不可思议，觉得那个神人不是我……”

李齐是个绝顶聪明的人，管理上拿捏的恰到好处、收放自如。

他是个天生的管人的领导。

干嘉伟则将李齐的原则归结为，“工作归工作，生活归生活。”

顺便一提，颇多人认为，马文和李齐都属于这类人。

手舞大棒和方法论之余，阿狸公司给销售团队的是重赏。

一般而言，销售员的提成点数，取决于销售金额。

如此一来就容易出现压单的情况，销售员将业绩集中于一个月释放，以获得高提成。

作为一家相信自己注定会上市的公司，忽高忽低的销售额显然不适合阿狸公司。

李齐想出了金银铜考核制度。

也有人说将此版权归于马文。

称马文与李齐出差，飞机上说与李齐，李齐一听就觉得非常靠谱。

该制度的核心要义是，销售员当月的业绩，决定其下个月的提成。

提成比例分三档，月销售额10万以上为金牌，金牌的提成是百分之十五，月销售额6万到10万是银牌，银牌的提成是百分之十二，月销售额6万以下为铜牌，铜牌的提成是百分之九，如果一个销售员本月的业绩达到了金牌水准，那么是下月，而非本月获得百分之十五的提成资格。

一旦他有所松懈，导致下个月的销售额下降，下下个月的提成点数偏低且不说，本月的金牌资格也被浪费了。

反过来讲，如果销售员养成良好的开发、维护客户的习惯，不懈怠、不松气，他在阿狸公司的提成收入，将高的很惊人。

这一点，即将被王刚、贺学友、干嘉伟、陈国环等阿狸公司的顶级销售员，证明的淋漓尽致。

卫哲认为金银铜制度，可得全球销售界的诺贝尔奖，李齐知道扔进去的数据是什么，加工后出来的又是什么，严丝合缝、一环扣一环。

b2b公司组合拳里面，李齐这一拳很厉害。”

卫哲对此表示自愧不如的说道：“这种制度是我们读文科的人想不出来的，只有读理科的人才能想到。

如果你问我李齐对阿狸公司，整个销售体系最大的贡献，就是一些简单易行的制度。”

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