格格党

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她怀疑自己听错了。

苏轼却突然不知道从哪里蹿了出来：“老人家，你信我们吧，真的，保准你卖得更快。”

他那股机灵劲儿简直是对老年人的大杀器。

老妪晕晕乎乎地点头，带着他们到了常去的街巷。

苏轼环视了周围的环境，用双手攥成拳，大喊道：“卖木屑咯——”

“能点火、能防潮、能吸水、能减震的木屑——走过路过不要错过咯——”

小少年嫩嫩的嗓音这么一叫，所有人的目光都看了过来。

苏轼丝毫不惧怕别人的眼神，这事他在国子监早就做过，早就把脸皮磨得厚厚的。

此刻，他反而化被动为主动，笑嘻嘻对人推销了起来。

“这位大婶？这么好的木屑你真的不要吗？”

“看看吧。”

苏轼指了指天空：“马上就要进入梅雨季了，买点木屑在家里防潮湿，真的很好用。”

老妪之前说过，街坊邻里的，许多人并不相信木屑有那么多作用，也不会买她的东西。

但她没有说的是，那些人往往对她很不客气。

要么就冷言冷语嘲讽，要么就毫不客气地驱赶。

但对待小孩子，尤其是几个衣着整洁、眉目如画的小孩时，人的态度就会不自觉软下来。

那个被苏轼点到名字的大婶迟疑了一下，走了过来：“你们这木屑真有那么多作用？”

“当然是真的！”

苏轼十分自信地说道：“不信的话，我们现场给您演示一下，要是是假的，这一大包木屑我们不要钱，全都送给您！”

大婶笑嗤道：“没用的东西，我要那干什么！”

但还是不由自主凑了过来。

其他人也被勾起了一点兴趣，纷纷靠近了一点，想看看这个奇异的组合葫芦里卖的什么药。

反正闲着也是闲着，凑凑热闹有什么不好？

汴京城的百姓，已然经历过繁荣市场的洗礼。

但最多也是看看广告牌、店门口吆喝什么的。

至于“效果不好全送”

的打包票？他们还是生平第一次见。

这个主意，当然来自扶苏。

甚至主打木屑“防潮”

功效的主意，也是他出的。

在引火方面，还有松树枝作为替代品。

防震？一般百姓家里哪有那等需要垫木屑的重物。

只有防潮的功效，不管是雨天、阴角、还是给牲畜都很好用。

普通百姓的屋子没那么讲究朝向，或多或少都有太阳晒不到的角落。

木屑的作用立刻凸显出来。

没看到苏轼一讲，大家都围上来了么？

苏轼见状，又努力吆喝了两嗓子，等到能叫来的人都聚集在一起之后，扶苏和妙悟互相对视一眼：接下来，就该他们出场了。

妙悟捧起一个篾子——刚买的，里面平铺了厚厚一层浅黄色的木屑。

然后，扶苏拧开问老板要的竹杯，径直从空中开始倒水。

水接触到木屑后，沉闷流淌的声音，进入了所有人的耳朵里。